Closer (Inside Sales)

Oportunidade para Closer (Vendedor de Software) em uma empresa que comercializa e implementa soluções tecnológicas e disruptivas para todo o mercado LATAM.

Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:

• Em conjunto com a equipe de inteligência de mercado da empresa, mapear mercados potenciais e gerar “listas quentes” de LEADs para prospecção através do time de SDRs disponível;
• Acompanhar o trabalho de ligações de qualificação dos seus LEADs dentro da cadência definida pela empresa, bem como propor e implementar melhorias nesses processos;
• Utilizar o Linkedin Sales Navigator para realização de prospecção direta, bem como definir campanhas de Linkdein ADs conjuntamente com o núcleo de marketing da empresa, tudo no sentido de maximizar o número de agendamentos de reuniões;
• Ser capaz de apresentar aos prospects as soluções de trabalho da Idmax, sempre trabalhando para despertar nesses futuros clientes uma urgência para contratação das nossas plataformas e serviços;
• Deverá também compreender em detalhes as necessidades e principais “dores” dos clientes potenciais para sugerir escopos de proposta que se adequem a elas (mapear a melhor solução a ofertar para cada LEAD;
• Elaborar propostas comerciais, realizar o cálculo de retorno de investimento, apresentar esses documentos para clientes potenciais e fazer os Follow-ups diários até o fechamento;
• Ao fechar uma negociação, preencher os contratos-padrão da empresa e acompanhar o processo de assinaturas até o último signatário concluir o processo;
• Reportar diariamente suas atividades nas ferramentas de CRM em uso pela empresa (Sales Force e Pipedrive);
• Gerar relatórios semanais para análise do corpo diretivo;
• Planejar e realizar reuniões de apresentação de novas soluções Idmax na atual carteira de clientes da empresa (em parceria com o time de Customer Success Idmax).

Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:

• CNH cat. B
• Experiência com vendas de softwares (desejável vendas B2B);
• Experiência com gestão de pipeline de vendas;
• Boa noção sobre Tecnologia da Informação;
• Sólidos conhecimentos sobre ferramentas de apoio à prospecção (Linkedin Sales Navigator, CRMs, etc)
• Sólidos conhecimentos de Excel, Power Point, Word (Pacote Office);
• Formado ou cursando últimas fases de Administração, Publicidade, Marketing, Economia, Gestão da Informação ou outros cursos correlatos.

Soft Skills para concorrer a essa oportunidade:

• Perfil empático;
• Facilidade de relacionamento interpessoal;
• Foco em resultados – gostar de trabalhar com metas;
• Pró-atividade e iniciativa;
• Organização.
• Boa comunicação verbal e escrita;

Descrição

Híbrido - 2x ao mes presencial

Formato de contratação

CLT ou PJ

Benefícios

Salário compatível com a função + Vale Alimentação + Plano de Bonificação;

Plano de saúde após cumprido o período de 90 dias de experiência;

Auxílio infraestrutura para home office, auxílio celular e auxílio internet;

Atuação predominante em Home Office, e com horário flexível (dentro do horário comercial).

Trabalho predominantemente remoto (80% do tempo)

Plano de Saúde bem completo

Auxílio Descompressão (para usar com academia, yoga, trilhas, etc)

Day off de aniversário (1 dia no mês de aniversário)

Vouchers (iFood, Netshoes) em datas comemorativas

Equipe multidisciplinar super engajada e harmônica