Analista de revenue Management (RM)

Analista de Revenue Management / Comercial

Sobre a Rede Drops Motéis

A Rede Drops Motéis está presente em diversos estados brasileiros, revolucionando o conceito de motelaria por meio da Nova Motelaria, modelo criado em 2020 pelo fundador Vinicius Roveda. Nosso propósito é proporcionar experiências diferenciadas aos clientes, aliando hospitalidade, tecnologia, inovação e excelência operacional.

Estamos em constante crescimento e buscamos profissionais que gostem de desafios, inovação e gestão baseada em indicadores.

Analista de Revenue Management / Comercial

Buscamos um(a) profissional com perfil analítico, comercial e estratégico para atuar diretamente na gestão de receitas, ocupação e rentabilidade das unidades da Rede Drops.

A posição será responsável por analisar indicadores, desenvolver estratégias tarifárias, identificar oportunidades comerciais, apoiar negociações e contribuir para o crescimento sustentável da rede, trabalhando de forma integrada com Marketing, Operações, Sucesso do Cliente e Financeiro.

Missão da posição

Contribuir para o aumento da receita, da ocupação e da lucratividade das unidades por meio da gestão estratégica de tarifas, análise de indicadores, acompanhamento da demanda e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

Principais responsabilidades

Gerenciar e atualizar as tarifas das unidades da rede;

Executar alterações tarifárias conforme calendário, demanda e estratégias comerciais;

Acompanhar diariamente indicadores como ocupação, receita, ticket médio, ADR, RevPAR e demais indicadores de performance;

Elaborar relatórios gerenciais, dashboards e análises para apoio à tomada de decisão;

Desenvolver previsões de ocupação e faturamento (Forecast);

Monitorar concorrência, tendências de mercado e posicionamento tarifário;

Identificar oportunidades para aumento da ocupação e da rentabilidade;

Atuar em conjunto com Marketing na criação de campanhas comerciais;

Gerenciar tarifas e disponibilidade nos canais próprios e parceiros;

Dar suporte às unidades quanto às estratégias comerciais e tarifárias;

Prospectar novos parceiros comerciais e desenvolver relacionamento com empresas e plataformas;

Negociar oportunidades comerciais visando ampliar receitas;

Buscar constantemente melhorias nos processos e nas estratégias de Revenue Management.

Rotina da função

A rotina acompanha o comportamento do mercado e o calendário das cidades onde a Rede atua, considerando sazonalidade, eventos locais, campanhas promocionais e variações de demanda.

O profissional realizará análises frequentes de desempenho, ocupação, disponibilidade e precificação, desenvolvendo estratégias específicas para períodos de maior e menor demanda.

Diferente da hotelaria tradicional, nossas estratégias também consideram ocupações por período (2h, 4h e pernoite), exigindo capacidade analítica e visão de negócio.

Ferramentas e sistemas

Desejável conhecimento em:

Booking.com;

Expedia; Decolar; Airbnb; Trivago; Tripadvisor.

Experiência com sistemas de gestão (ERP/PMS), como TOTVS ou similares, será considerada um diferencial.

Requisitos

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Hotelaria, Turismo, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;

Perfil analítico e orientado por indicadores;

Excel intermediário ou avançado;

Facilidade com análise de dados e elaboração de relatórios;

Boa comunicação e relacionamento interpessoal;

Perfil comercial e habilidade em negociação;

Organização, planejamento e foco em resultados;

Facilidade para utilização de sistemas e novas tecnologias.

Diferenciais

Experiência em Revenue Management;

Vivência em hotelaria, motelaria, turismo ou empresas que utilizem precificação dinâmica;

Conhecimento em canais OTA;

Experiência com Power BI ou ferramentas de Business Intelligence;

Conhecimento em Inteligência Artificial aplicada à produtividade, análise de dados e automação de processos;

Vivência em gestão de indicadores comerciais.