Gerente de Comercial

Resumo da vaga

Buscamos um(a) Gerente para liderar a unidade com método e consistência, respondendo tanto pela operação comercial quanto pela gestão geral do negócio local. A pessoa será responsável por conduzir o time, estruturar e manter processos organizados, acompanhar a agenda e o funil de vendas, cuidar da rotina da unidade e garantir que cada negociação parta de uma leitura precisa da necessidade do cliente. Procuramos um perfil executor, que transforma estratégia em rotina e resultado.

Principais responsabilidades

• Responder pela gestão integral da unidade: resultados comerciais, pessoas, rotina operacional e organização do dia a dia.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe, acompanhando metas individuais e coletivas.
• Estruturar e manter processos de venda claros: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
• Organizar a agenda comercial e as rotinas de acompanhamento (pipeline, follow-ups, previsibilidade de vendas).
• Conduzir e apoiar negociações estratégicas, atuando com firmeza e equilíbrio.
• Diagnosticar a real necessidade do cliente antes de propor soluções, ouvindo com atenção e ajustando a abordagem.
• Definir prioridades, distribuir demandas e garantir a execução do que foi planejado.
• Monitorar indicadores comerciais e operacionais e propor ajustes com base em dados.
• Zelar pelo relacionamento de longo prazo com clientes e pela reputação da unidade.

Requisitos

• Veículo próprio (carro ou moto) — indispensável para a função.
• CNH válida e compatível com o veículo.
• Experiência na área de, no mínimo, 6 meses.
• Experiência comprovada em gestão de equipes e condução de processos de venda.
• Vivência em negociação com clientes e em rotinas estruturadas de acompanhamento de metas.
• Domínio de funil de vendas e indicadores comerciais (conversão, ticket médio, previsibilidade).
• Ensino superior (áreas de gestão, comercial ou correlatas) — desejável.
• Boa comunicação e organização de agenda e prioridades.

Perfil que buscamos

• Organização e método: mantém agenda, processos e rotinas sob controle.
• Visão de dono: enxerga a unidade como um todo e responde pelos seus resultados.
• Postura calma e equilibrada: conduz pressão e negociação sem perder a serenidade.
• Proatividade: antecipa problemas e age antes de ser cobrado(a).
• Escuta ativa e foco no cliente: entende a necessidade real antes de vender.
• Habilidade de negociação: defende interesses com clareza e constrói acordos sustentáveis.
• Liderança executora: cobra, acompanha e faz acontecer, dando o exemplo ao time.

Horário de trabalho

• De segunda a sexta, das 08h às 17h30, e sábados, das 09h às 12h.

Benefícios

• Auxílio transporte
• Reembolso de despesas do veículo
• Auxílio alimentação (R$ 22,00 ao dia)
• Plano de saúde Unimed coparticipativo
• Plano de cargos e carreiras
• Convênio SESC