Executivo de Vendas — Serviços Digitais
Sobre a vaga de emprego
Local: Curitiba/PR – Região do São Francisco
Modelo: Híbrido
Regime: CLT
Nível: Especialista
Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas — Serviços Digitais, com perfil Hunter, experiência em vendas consultivas e atuação no mercado de Tecnologia da Informação.
A pessoa será responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver negócios e conduzir vendas complexas de serviços de TI, atuando de forma estratégica junto a grandes empresas.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (Hunter) e identificar novas oportunidades de negócio;
- Conduzir vendas consultivas de serviços profissionais de TI;
- Atuar na venda de serviços de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas, incluindo DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Metodologias Ágeis e CI/CD;
- Atuar com vendas de infraestrutura e gestão de TI, envolvendo ITSM, ITOM, ITIL, NOC, Service Desk N1/N2 e Field Service;
- Realizar visitas e reuniões com clientes em conjunto com o time comercial;
- Desenvolver planos de contas, mapeando clientes, mercado, concorrência e novas oportunidades;
- Conduzir negociações complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo;
- Coordenar a atuação das equipes de Arquitetura e Pré-vendas na construção de propostas, considerando escopo, precificação e prazos;
- Trabalhar em parceria com as áreas de Produtos, Operações, Pré-vendas e parceiros externos;
- Acompanhar o pós-venda, identificando oportunidades de expansão e novos negócios em conjunto com SDM e CSM;
- Atuar com foco em metas, indicadores e resultados comerciais.
Requisitos
- Residir em Curitiba/PR e ter disponibilidade para atuação no modelo híbrido, na região do São Francisco;
- Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada com vendas consultivas de Serviços Profissionais de TI;
- Vivência em atuação Hunter, com prospecção e abertura de novos negócios;
- Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais longos;
- Perfil hands-on, comercial e orientado a resultados;
- Experiência com planos de contas, gestão de carteira, mapeamento de mercado e concorrência.
Será um diferencial
- Experiência em negociação com C-level;
- Conhecimento em SPIN Selling, BANT ou GPCT;
- Inglês;
- Conhecimentos ou certificações em ITIL, COBIT, ServiceNow, Zabbix, AWS, Azure, SRE, Observabilidade, Salesforce ou BMC Helix;
- Conhecimento em metodologias ágeis, como Scrum e SAFe.
Perfil que buscamos
Uma pessoa comercial, estratégica e consultiva, que tenha facilidade para prospectar, construir relacionamento com clientes e transformar necessidades de negócio em oportunidades de venda de soluções e serviços de tecnologia.
Se você tem experiência comercial em TI e gosta de atuar em vendas complexas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, essa oportunidade pode ser para você!
Requisitos:
Estudos
Receba vagas de Curitiba, PR em seu celular!
📢 Entre no nosso Grupo de Vagas de Curitiba - PR e receba diariamente as melhores oportunidades de emprego diretamente no seu WhatsApp.
Atenção: O BetaVagas.com não realiza contratações
O BetaVagas.com é uma plataforma dedicada exclusivamente à divulgação de oportunidades de emprego oferecidas por empresas de diversos setores. Nosso objetivo é facilitar o acesso às vagas disponíveis no mercado, conectando os candidatos às oportunidades ideais de forma rápida e prática.
Importante esclarecer que não realizamos processos seletivos, entrevistas ou contratações. Todas as vagas anunciadas em nosso site são de responsabilidade das empresas contratantes.
Ao encontrar uma vaga do seu interesse, o candidato será redirecionado para o site oficial da empresa ou para o sistema de recrutamento do seu RH, onde poderá se candidatar diretamente à oportunidade.
Recomendamos sempre verificar as informações da vaga e garantir que está sendo direcionado a canais oficiais e seguros.
Conte com o BetaVagas.com como um facilitador na sua jornada profissional!