Executivo de Vendas Externo

O que você vai fazer?

• Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em empresas com potencial de utilização dos serviços de transporte e logística da J&T Express.
• Executar visitas comerciais presenciais, identificando oportunidades e acessando os principais decisores das empresas.
• Realizar mapeamento e qualificação de leads, avaliando perfil, segmento, volumetria, regiões de envio e potencial de faturamento.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações de preços, condições e serviços conforme as políticas comerciais da empresa.
• Acompanhar todo o processo de implantação e ativação de novos clientes, garantindo o início efetivo das operações.
• Desenvolver e realizar a gestão da carteira de clientes, buscando aumento de volume, fidelização, exclusividade e novas oportunidades.
• Atuar na recuperação de clientes inativos ou com redução de volume.
• Identificar oportunidades de incremento de pedidos e participação da J&T Express dentro dos clientes ativos.
• Manter o CRM atualizado diariamente, registrando prospecções, visitas, negociações, oportunidades e próximos passos.
• Acompanhar os principais indicadores comerciais, como novos negócios, quantidade de pedidos, faturamento, atingimento da meta e evolução da carteira.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, CX, Financeiro e Integrações/TI, apoiando a resolução de demandas que impactem o relacionamento comercial.
• Realizar acompanhamento pós-venda e atuar preventivamente para reduzir perdas, cancelamentos e churn de clientes.
• Cumprir a agenda e as metas comerciais estabelecidas, mantendo atuação predominantemente externa e foco constante no desenvolvimento de novos negócios.
• Mapear o mercado e a concorrência, identificando novos segmentos, regiões e empresas com potencial logístico.
• Reportar periodicamente os resultados, oportunidades em negociação, projeções de volume e plano de ação para atingimento das metas.

Objetivo principal do cargo:

Desenvolver novos negócios, aumentar a base de clientes e a volumetria de pedidos, além de expandir a participação da J&T Express nas contas existentes, contribuindo diretamente para o crescimento da Regional.

O que buscamos?

• Ensino superior cursando ou completo;
• Experiência com vendas externas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Perfil comercial, proativo e orientado para metas e resultados;
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes;
• Capacidade de realizar prospecção ativa e visitas comerciais;
• Capacidade de desenvolver carteira do zero e gerar novos clientes;
• Conhecimento do mercado regional e do ambiente empresarial local;
• Diferencial: experiência nos segmentos de logística, transportes, e-commerce, marketplaces ou vendas de serviços.

Local de trabalho: Cuiabá/MT - Distrito Industrial

Modelo de trabalho: Presencial

Contratação: CLT

Benefícios:

• Auxílio Mobilidade: R$ 800,00;
• Vale-Alimentação;
• Vale-Refeição;
• Plano de Saúde custeado pela empresa, sem desconto para o colaborador;
• Plano Odontológico custeado pela empresa, sem desconto para o colaborador;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• TotalPass;
• Parceria com SEST SENAT.