Analista Comercial

SOBRE A HAPROJET

A HAPROJET é uma construtech que desenvolve soluções tecnológicas para simplificar e desburocratizar processos relacionados à engenharia civil, gestão de obras, regularização e conservação de empreendimentos.

Desde 2019, a empresa vem desenvolvendo soluções digitais para tornar processos técnicos mais organizados, eficientes e transparentes, atendendo condomínios, administradoras e empresas em todo o Brasil.

Para saber mais, acesse: https://haprojet.com.br/

SOBRE A VAGA

Buscamos um(a) Analista Comercial para integrar o time da HAPROJET, atuando na prospecção, desenvolvimento e relacionamento com clientes e potenciais clientes.

Esse profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, compreender as necessidades dos clientes e apresentar as soluções da HAPROJET de forma consultiva, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

É uma posição para uma pessoa comunicativa, organizada, comercialmente estratégica e orientada a resultados, que tenha facilidade para conversar com diferentes perfis de clientes e transformar necessidades em oportunidades comerciais.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e parceiros;
• Identificar empresas e potenciais clientes com perfil para as soluções HAPROJET;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais comerciais;
• Fazer o primeiro contato e qualificação de leads;
• Entender as necessidades, dores e desafios dos potenciais clientes;
• Apresentar as soluções e serviços da HAPROJET de forma consultiva;
• Agendar e realizar reuniões comerciais;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais;
• Realizar follow-up de oportunidades em negociação;
• Manter o CRM atualizado com informações sobre leads, contatos e oportunidades;
• Acompanhar o funil de vendas e o andamento das negociações;
• Identificar oportunidades de cross-sell e novas demandas dentro da carteira de clientes;
• Manter relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes;
• Apoiar ações comerciais e estratégias de geração de negócios;
• Elaborar relatórios e apresentar indicadores comerciais à gestão;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, atendimento e operação para melhorar a experiência do cliente;
• Contribuir com sugestões para melhoria dos processos comerciais.

REQUISITOS

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas;
• Experiência anterior na área comercial, vendas ou atendimento B2B;
• Experiência com prospecção ativa e geração de oportunidades;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Habilidade de negociação e argumentação;
• Organização e disciplina para acompanhamento de oportunidades;
• Conhecimento básico de CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Conhecimento em Pacote Office/Google Workspace;
• Perfil orientado a metas e resultados.

DIFERENCIAIS

• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Experiência com venda de serviços ou soluções tecnológicas;
• Experiência nos segmentos de construção civil, engenharia, arquitetura, facilities ou mercado condominial;
• Conhecimento de CRM;
• Experiência com prospecção via LinkedIn;
• Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento;
• Familiaridade com empresas SaaS ou empresas de tecnologia.