Especialista Comercial

Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial para integrar nossa equipe, atuando de forma estratégica no desenvolvimento, implementação e acompanhamento das estratégias comerciais da companhia. Este profissional será responsável por garantir a execução dos processos junto aos distribuidores e equipes comerciais, monitorando indicadores de desempenho, promovendo melhorias contínuas e assegurando a aderência às diretrizes do negócio.

Responsabilidades:

• Atuar como guardião das estratégias comerciais, garantindo sua implementação junto aos stakeholders;
• Liderar a execução das metodologias e processos que sustentam a operação comercial;
• Coordenar a agenda junto a equipe comercial, assegurando a execução do relógio operativo;
• Acompanhar mensalmente as atividades dos distribuidores, validando a implementação dos processos e conduzindo as recertificações anuais conforme os requisitos estabelecidos;
• Liderar a implementação dos planos estratégicos Nacionais e LATAM, acompanhando sua execução e apoiando as demandas do processo;
• Monitorar os principais indicadores (KPIs), elaborando diagnósticos e planos de ação para melhoria contínua da performance;
• Identificar oportunidades de otimização dos processos comerciais e propor soluções baseadas em dados;
• Participar da construção da estratégia de atendimento aos clientes, considerando indicadores de desempenho e potencial de crescimento dos territórios;
• Elaborar apresentações executivas, análises gerenciais e treinamentos para suporte às equipes e à liderança;
• Atuar em parceria com as áreas Comercial, Marketing, Supply Chain e demais stakeholders para garantir o alinhamento das estratégias.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração ou áreas correlatas;
• Experiência em indústria de bens de consumo;
• Vivência na área Comercial, com foco em Varejo;
• Conhecimento em gestão de distribuidores, incluindo relacionamento, indicadores de desempenho (KPIs) e desafios do canal;
• Conhecimento avançado no Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Experiência com Power BI, Business Intelligence (BI), Python, Metabase, VBA, SQL e Power Automate.
• Paixão por sorvetes ;)

Diferenciais:

• Experiência em projetos de excelência comercial, inteligência de mercado ou gestão de performance comercial;
• Vivência com ferramentas de automação e análise de dados;
• Experiência em implementação de metodologias de gestão comercial e governança de distribuidores;
• Conhecimento em indicadores comerciais e processos de planejamento estratégico.