Analista Comercial B2B | MG

A kan.guru está em busca de um Analista Comercial B2B para atuar presencialmente em Minas Gerais, fechando vendas a nível Brasil! O profissional será responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos clientes, conduzindo diagnósticos e conectando dores a soluções específicas da plataforma. Se você possui experiência em vendas consultivas B2B, essa vaga é para você! 🚀

Responsabilidades:

• Condução de reuniões e diagnóstico consultivo a partir dos leads qualificados do time de SDR para identificar dores do cliente.

• Entender o processo logístico do cliente, identificar dores e conectá-las aos módulos certos da plataforma

• Demonstração e negociação comercial das propostas até o fechamento e assinatura do contrato.

• Negociar condições comerciais e conduzir o processo até a assinatura do contrato;

• Suporte à operação de pré-vendas acompanhando e executando atividades de SDR quando necessário.

• Gestão de pipeline e transição de clientes mantendo o CRM atualizado com previsibilidade e fazendo a passagem de bastão para Implantação e CS.

Requisitos Obrigatórios:

• Ensino superior em andamento ou concluído;

• Experiência no ciclo completo de vendas;

• Vivência sólida em vendas consultivas B2B;

• Conhecimento prático na utilização de CRM para gestão de pipeline e follow-up.

• Disponibilidade para o modelo presencial, com viagens ocasionais quando necessário.