Sobre a vaga de emprego
Responsabilidades:
- Desenvolver estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa e oportunidades de mercado;
- Prospectar novos clientes, realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e networking;
- Conduzir negociações comerciais visando fechamento de contratos rentáveis;
- Gerenciar e expandir carteira de clientes através de estratégias de relacionamento, fidelização, cross-selling e up-selling;
- Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação dos contratos;
- Realizar follow-up das propostas comerciais e acompanhar evolução das negociações;
- Manter atualizado o pipeline comercial, CRM e indicadores de vendas;
- Participar de processos de concorrência, BIDs, RFI, RFP e RFQ;
- Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo, entendimento das necessidades do cliente e análise de riscos;
- Apoiar a elaboração e validação de propostas comerciais e técnicas junto às áreas internas;
- Analisar planilhas de custos, composição financeira de propostas, salários, benefícios, encargos, materiais, equipamentos, tributos e demais componentes;
- Conduzir reuniões de pré-implantação junto aos clientes e áreas internas;
- Atuar em parceria com Operações, Planejamento, RH, Jurídico, Marketing, Compras e demais áreas corporativas;
- Acompanhar a satisfação dos clientes, garantindo retenção e continuidade dos contratos;
- Elaborar relatórios comerciais e análises de desempenho, acompanhando indicadores de conversão, rentabilidade e resultados.
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
- Disponibilidade para viagens;
- CNH categoria B;
- Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento de terceirização de serviços;
- Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos;
- Vivência com gestão de carteira de clientes e processos comerciais complexos;
- Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análises de custos;
- Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial;
- Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint;
- Desejável conhecimento em Power BI e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e análise de dados.
Requisitos:
Estudos
Outros
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