SDR Pleno

Analista de SDR Pleno (Sales Development Representative)

Empresa: VR Holding

Local de trabalho: Belo Horizonte/MG – Bairro Santa Efigênia (presencial)

Modelo de trabalho: 100% presencial

Horário:

• Segunda a quinta: 8h às 18h (com 1h de almoço)
• Sexta-feira: 8h às 17h (com 1h de almoço)
• Início: Imediato
• Regime: Efetivo CLT

SALÁRIO E BENEFÍCIOS

• Salário: R$ 3.000,00 mensais (sugestão baseada no mercado) + bonificação em cima do desempenho dos SDRS júniores.
• Vale-Alimentação: R25,00 por dia útil (total aproximado de R 550/mês)
• Vale-Transporte (conforme legislação)
• Plano Premium Academia Allp Fit (acesso livre a academias ALLP FIT)
• Demais benefícios obrigatórios de lei (FGTS, férias, 13º salário, etc.)

PRINCIPAIS ATIVIDADES (SDR PLENO + FUNÇÃO ADMINISTRATIVA)

Atividades comerciais (SDR)

• Prospectar ativamente novos clientes B2B por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas.
• Qualificar leads inbound e outbound aplicando metodologias de vendas (BANT, SPIN, etc.).
• Agendar reuniões qualificadas para o Diretor de Expansão realizar o encantamento e fechamento.
• Manter CRM atualizado com informações precisas sobre interações, funil e oportunidades.
• Atingir metas mensais de leads qualificados, reuniões agendadas e conversão inicial.

Supervisão e liderança de SDRs Júniores

• Acompanhar diariamente a produtividade dos SDRs júniores.
• Orientar na estruturação de abordagens, roteiros e técnicas de prospecção.
• Realizar treinamentos semanais (ferramentas, argumentação, objeções).
• Avaliar desempenho e fornecer feedbacks constantes para desenvolvimento.

Atividades administrativas e financeiras

• Gestão de contratos: solicitar minutas, acompanhar assinaturas, controlar vigências e renovações, alimentar todos os programas internos de ADM.
• Contas a receber: monitorar recebimentos, conciliar pagamentos e reportar status à gestão.
• Cobrança de inadimplentes: acionar clientes em atraso (telefone/e-mail), negociar parcelamentos e registrar ocorrências.
• Controle de recebidos: validar comprovantes e dar baixa no sistema financeiro.
• Interface com departamentos (jurídico, financeiro, marketing, comercial) para alinhamento de fluxos e solução de pendências.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência comprovada de no mínimo 2 anos como SDR, pré-vendas ou similar em modelo B2B.
• Ensino superior completo ou em curso (Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, RD Station, Pipedrive, Salesforce).
• Habilidade com pacote Office (especialmente Word e Excel para controles).
• Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Capacidade comprovada de liderança, treinamento ou mentoria de equipes (formal ou informal).
• Organização para controle financeiro básico (contratos, recebíveis, cobrança).
• Disponibilidade para trabalho 100% presencial em Belo Horizonte – Santa Efigênia.
• Início imediato.

PERFIL COMPORTAMENTAL

• Proativo e resolutivo (capacidade de resolver problemas administrativos).
• Boa comunicação verbal e escrita para interface com clientes e times internos.
• Liderança equilibrada (sabe cobrar e treinar sem paternalismo).
• Organização financeira e atenção a detalhes.
• Resiliência para lidar com rejeição em prospecção e pressão por metas.
• Inteligência emocional é fundamental.

CARTA DE INDICAÇÃO (OBRIGATÓRIA)

O candidato deverá apresentar, no ato da candidatura ou entrevista, uma carta de indicação (formato livre, assinada) contendo:

• Identificação do indicante (nome, cargo, empresa e telefone/email para contato).
• Tempo de convívio profissional e contexto da relação (gestor, cliente, parceiro, colega).
• Descrição clara das competências do candidato relacionadas a:
• – SDR/qualificação de leads
• – Supervisão ou treinamento de equipes
• – Controle de contratos e contas a receber
• – Cobrança de inadimplentes
• A indicação deve ser de gestor direto, coordenador, sócio ou cliente relevante (não de familiares).
• A VR Holding se reserva o direito de contatar o indicante para validação.