Key Account Manager

Responsabilidades:

• Gerenciar carteira de clientes nos canais de: Varejo tradicional, Atacado, Distribuidores, Auto-serviço (supermercados, redes, cash & carry).
• Negociar condições comerciais (mix, volume e ações promocionais), assegurando rentabilidade e competitividade.
• Desenvolver planos de negócios por cliente/canal, visando crescimento sustentável de vendas.
• Garantir a correta execução no ponto de venda: Exposição de produtos, Positivação de mix, Ações promocionais, Share de gôndola.
• Monitorar indicadores de desempenho, tais como: Volume de vendas, Margem, Cobertura e frequência, Ruptura e estoque.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio na região de atuação.
• Acompanhar distribuidores e equipes indiretas, quando aplicável, assegurando alinhamento com as estratégias comerciais.
• Elaborar relatórios comerciais, análises de mercado e acompanhamento de metas.
• Atuar de forma integrada com áreas internas (marketing, logística, trade marketing).

Requisitos Obrigatórios:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência no atendimento a redes varejistas e atacadistas, preferencialmente nos segmentos de materiais de construção, tintas, ração, bens de consumo ou empresas de grande porte que atuam no varejo.
• Experiência na gestão indireta de equipes, representantes comerciais ou distribuidores.
• Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI), como Power BI e Tableau.
• Histórico de expansão territorial, prospecção e desenvolvimento de novos mercados ou abertura de canais de distribuição.
• CNH válida.
• Disponibilidade para viagens.
• Domínio do pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.