Executivo de Prospecção Comercial

Executivo de Prospecção Comercial - Belo Horizonte

A CDL/BH é a Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte, uma entidade de classe sem fins lucrativos voltada ao fortalecimento do comércio e do setor de serviços. Ela representa empresas varejistas e oferece soluções empresariais para associados

Informações da vaga

• Local: Belo Horizonte - MG
• Modelo: 100% presencial
• Contratação CLT
• Segunda a sexta-feira, das 09h as 18h.

Benefícios

• Vale Transporte
• Uber Corporativo para visita aos clientes
• Vale Alimentação ou Refeição
• Assistência Médica - Unimed
• Previdência Privada.
• Auxílio Farmácia
• Dayoff aniversário

Principais responsabilidades

A vaga possui foco comercial consultivo, com perfil fortemente hunter e atuação voltada para prospecção ativa de novos clientes.

O profissional será responsável por:

• Prospectar ativamente novos clientes, utilizando estratégias de abordagem direta, inteligência comercial e networking para geração de oportunidades de negócio;
• Atuar em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e geração de oportunidades até o relacionamento pós-venda;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais personalizadas para cada conta, visando aumento de rentabilidade, satisfação e expansão de mercado;
• Trabalhar com venda consultiva, identificando necessidades e propondo soluções voltadas ao varejo, crédito, cobrança e serviços relacionados ao birô de crédito;
• Realizar reuniões comerciais, apresentações de propostas de valor, negociações e fechamento de contratos;
• Atuar também na abordagem SDR, realizando qualificação e desenvolvimento de oportunidades;
• Construir e desenvolver relacionamento com empresários, associados e diferentes áreas da instituição;
• Transitar entre diferentes níveis de relacionamento, conciliando perfil comercial com ambiente institucional e político;
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e indicadores comerciais, identificando oportunidades de crescimento e melhoria;
• Analisar dados de vendas e relatórios comerciais para apoiar estratégias e tomada de decisão;
• Desenvolver planos de ação comerciais com foco em abertura de mercado e aumento da participação da CDL/BH em segmentos estratégicos;
• Realizar visitas comerciais agendadas e atuar internamente no escritório quando não estiver em campo.
• Existe mailing disponível, porém sem carteira ativa consolidada;
• O profissional será responsável pela construção e desenvolvimento da própria carteira de clientes;
• Necessário acompanhamento completo do funil comercial e gestão das oportunidades.

Requisitos

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão comercial, Comunicação ou área relacionada.
• Experiência anterior com rtoinas de vendas em birôs
• Pacote Office nível intermediário