Coordenador de Vendas

Estamos em busca de um profissional com perfil de liderança colaborativa, hands-on e resiliente para se juntar à nossa equipe como Gestão Comercial.

Tem experiência em estratégias de vendas, gestão de equipes comerciais, análise de mercado e desenvolvimento de negócios? Essa oportunidade é para você!

O Gestor comercial é responsável pela gestão direta da equipe de vendas deste canal, assegurando a rotina diária e toda disciplina da equipe, cumprimento das etapas de cada visita, atendimento aos varejos, tomada de pedido e execução dos pontos de venda, além de reuniões de performance com detalhamento das metas e principais resultados junto ao time, realização de coaching e planos de ação para capacitação da estrutura e suporte aos vendedores.

Cabe também ao Gestor o conhecimento do mercado e dos clientes, elaboração de planos de ação visando melhorias de resultado de faturamento, margem, ampliação de cobertura, adequação do mix mínimo, assim como superação das metas de produtividade e efetividade da equipe.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de Equipe: Gerenciar e desenvolver uma equipe composta por Executivos de Vendas e Representantes Comerciais, promovendo uma cultura de alta performance e engajamento.
• Gestão de Clientes-Chave: Manter e fortalecer o relacionamento com os principais clientes da região
• Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negócios: Atuar com perfil hunter, identificando e desenvolvendo novos parceiros comerciais nas regiões de atendimento, tanto no canal direto quanto no indireto, ampliando a capilaridade e a penetração de mercado.
• Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas que maximizem a penetração de mercado e o crescimento de receita, alinhadas aos objetivos corporativos.
• Análise de Dados e Indicadores: Monitorar e interpretar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para identificar oportunidades, prever tendências e propor soluções inovadoras.
• Gestão de Conflitos: Atuar como facilitador na resolução de conflitos internos e externos, garantindo a harmonia entre equipe e clientes.
• Execução Operacional: Garantir o cumprimento de processos e políticas corporativas, mantendo o foco na excelência operacional e na entrega de resultados.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em posições de liderança comercial;
• Conhecimento do mercado regional e dos principais players do setor;
• Perfil ativo em prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Excel avançado;
• Disponibilidade para viagens frequentes.