Executivo(a) de Novos Negócios

Sobre a empresa

Empresa consolidada no segmento de regularização imobiliária e empresarial, com mais de 20 anos de atuação no mercado de real estate. Reconhecida como uma das maiores empresas do país em seu segmento, oferece soluções técnicas e jurídicas que garantem segurança para corporações e clientes finais na realização de negócios imobiliários e na tomada de decisões estratégicas. Seu ambiente de trabalho valoriza a excelência, o relacionamento de longo prazo, a ética e o desenvolvimento contínuo dos profissionais.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para atuar na expansão da carteira de clientes da empresa, identificando oportunidades comerciais, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas. O profissional será responsável por fortalecer o posicionamento comercial da empresa, gerar novas oportunidades de receita e contribuir para o crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades

● Prospectar diariamente novos clientes e oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking, redes sociais, eventos e contatos estratégicos;

● Desenvolver relacionamento com clientes potenciais e ativos, realizando reuniões consultivas e acompanhamento contínuo;

● Conduzir negociações comerciais, apresentando propostas, esclarecendo dúvidas e negociando condições para fechamento de contratos;

● Elaborar propostas comerciais, apresentações e cotações, evidenciando os diferenciais e soluções da empresa;

● Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;

● Registrar e acompanhar oportunidades, negociações e interações comerciais em CRM, garantindo organização e gestão eficiente do funil de vendas;

● Acompanhar o processo de pós-venda em conjunto com as áreas de Implantação e Sucesso do Cliente, visando fidelização e identificação de novas oportunidades;

● Participar de reuniões comerciais e estratégicas, contribuindo com análises de mercado e ações para crescimento da empresa;

● Apoiar iniciativas de fortalecimento da marca, participando de apresentações institucionais e atividades de networking;

● Monitorar indicadores comerciais e resultados, propondo ações para melhoria contínua da performance de vendas.

Requisitos

● Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas;

● Experiência com desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas B2B;

● Vivência em prospecção ativa de clientes e expansão de carteira;

● Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos;

● Conhecimento em gestão de CRM e funil de vendas;

● Conhecimento em análise de indicadores comerciais;

● Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e participação em eventos, quando necessário.

Diferenciais

● Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas;

● Experiência no segmento imobiliário, construção civil, engenharia ou prestação de serviços técnicos;

● Vivência com vendas de serviços de alto valor agregado;

● Experiência em gestão estratégica de contas e relacionamento com clientes corporativos.

Perfil comportamental esperado

● Forte orientação para resultados;

● Excelente capacidade de negociação e persuasão;

● Comunicação clara e relacionamento interpessoal;

● Perfil consultivo e foco na experiência do cliente;

● Organização e boa gestão do tempo;

● Proatividade e senso de iniciativa;

● Resiliência para atuar em negociações complexas e ciclos de vendas consultivos;

● Capacidade analítica para identificar oportunidades de mercado;

● Ética, comprometimento e responsabilidade profissional;

● Facilidade para construir relacionamentos estratégicos e atuar de forma colaborativa.