Arquiteto/Engenheiro COMERCIAL

Sobre a empresa

Empresa consolidada no segmento de regularização imobiliária e empresarial, com mais de 20 anos de atuação no mercado de real estate. Reconhecida como uma das maiores empresas do país em seu segmento, oferece soluções técnicas e jurídicas que garantem segurança para corporações e clientes finais na realização de negócios imobiliários e na tomada de decisões estratégicas. Seu ambiente de trabalho valoriza a excelência, o relacionamento de longo prazo, a ética e o desenvolvimento contínuo dos profissionais.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para atuar na expansão da carteira de clientes da empresa, identificando oportunidades comerciais, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas. O profissional será responsável por fortalecer o posicionamento comercial da empresa, gerar novas oportunidades de receita e contribuir para o crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades

• Prospectar diariamente novos clientes e oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking, redes sociais, eventos e contatos estratégicos;
• Desenvolver relacionamento com clientes potenciais e ativos, realizando reuniões consultivas e acompanhamento contínuo;
• Conduzir negociações comerciais, apresentando propostas, esclarecendo dúvidas e negociando condições para fechamento de contratos;
• Elaborar propostas comerciais, apresentações e cotações, evidenciando os diferenciais e soluções da empresa;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;
• Registrar e acompanhar oportunidades, negociações e interações comerciais em CRM, garantindo organização e gestão eficiente do funil de vendas;
• Acompanhar o processo de pós-venda em conjunto com as áreas de Implantação e Sucesso do Cliente, visando fidelização e identificação de novas oportunidades;
• Participar de reuniões comerciais e estratégicas, contribuindo com análises de mercado e ações para crescimento da empresa;
• Apoiar iniciativas de fortalecimento da marca, participando de apresentações institucionais e atividades de networking;
• Monitorar indicadores comerciais e resultados, propondo ações para melhoria contínua da performance de vendas.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas;
• Experiência com desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas B2B;
• Vivência em prospecção ativa de clientes e expansão de carteira;
• Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos;
• Conhecimento em gestão de CRM e funil de vendas;
• Conhecimento em análise de indicadores comerciais;
• Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e participação em eventos, quando necessário.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência no segmento imobiliário, construção civil, engenharia ou prestação de serviços técnicos;
• Vivência com vendas de serviços de alto valor agregado;
• Experiência em gestão estratégica de contas e relacionamento com clientes corporativos.

Perfil comportamental esperado

• Forte orientação para resultados;
• Excelente capacidade de negociação e persuasão;
• Comunicação clara e relacionamento interpessoal;
• Perfil consultivo e foco na experiência do cliente;
• Organização e boa gestão do tempo;
• Proatividade e senso de iniciativa;
• Resiliência para atuar em negociações complexas e ciclos de vendas consultivos;
• Capacidade analítica para identificar oportunidades de mercado;
• Ética, comprometimento e responsabilidade profissional;
• Facilidade para construir relacionamentos estratégicos e atuar de forma colaborativa.

Benefícios e Condições:

• Fixo + Comissionamento
• Vale-Refeição (VR): R$ 29,00 por dia
• Auxílio-Transporte (AT): R$ 11,90 por dia
• 30 dias de descanso a cada 12 meses
• Horário: segunda a sexta-feira
• Modelo de trabalho: presencial