Gerente Comercial

Segmento: Materiais para Construção

Local: Sergipe

Área: Comercial

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial Regional para assumir a gestão comercial da operação em Sergipe, com foco em crescimento, expansão de mercado, desenvolvimento de clientes e liderança da equipe de representantes.

Buscamos um profissional estratégico, comunicativo, organizado e orientado a resultados, com capacidade de transformar metas em planos de ação e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Gerenciar a operação comercial e os resultados da região de Sergipe;
• Liderar, acompanhar e desenvolver representantes comerciais;
• Definir estratégias para crescimento de faturamento, volume e participação de mercado;
• Estabelecer, acompanhar e analisar metas e indicadores de desempenho;
• Gerenciar, fidelizar e expandir a carteira de clientes;
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio;
• Atuar junto a lojas de materiais de construção, distribuidores, construtoras, empreiteiras e clientes estratégicos;
• Realizar visitas comerciais e acompanhamento de clientes e obras;
• Apoiar negociações estratégicas e fechamento de grandes negócios;
• Acompanhar preços, margens, faturamento, rentabilidade e inadimplência;
• Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais;
• Desenvolver planos de ação para atingimento e superação das metas;
• Monitorar concorrência, preços e tendências do mercado;
• Promover reuniões, treinamentos e acompanhamento de performance dos representantes;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de logística, financeiro, marketing e operações.

Gestão dos representantes

Será responsável por acompanhar a produtividade, cobertura territorial, prospecção, positivação, evolução da carteira, cumprimento das metas e desempenho individual dos representantes, identificando oportunidades e criando planos de desenvolvimento.

A função exige forte presença em campo, liderança e capacidade de gerar resultados através de pessoas.

Requisitos

• Experiência na área comercial;
• Experiência com liderança de equipes ou representantes;
• Experiência em negociação e gestão de clientes;
• Perfil de liderança e forte orientação para resultados;
• Boa comunicação e capacidade de negociação;
• Conhecimento de indicadores comerciais e ferramentas de gestão;
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo em Sergipe;
• CNH categoria B.

Será considerado diferencial: experiência no segmento de materiais para construção, cimento, concreto, argamassa ou produtos relacionados; relacionamento com lojas, distribuidores e construtoras; experiência em gestão regional e conhecimento do mercado sergipano.

Remuneração

Salário base: R$ 3.300,00 + remuneração variável por atingimento de metas.

Modelo de remuneração em 3 níveis de performance, com potencial de ganhos de:

• Meta 1: até R$ 4.950,00;
• Meta 2: até R$ 7.200,00;
• Meta 3 / Superação: até R$ 9.450,00.

Critérios e percentuais de remuneração variável serão apresentados durante o processo seletivo.

Benefícios e estrutura

• Vale-Refeição (VR);
• Vale-Alimentação (VA);
• Plano de Saúde Unimed com coparticipação;
• Notebook e celular corporativos;
• Sistema/CRM e ferramentas necessárias para gestão comercial;
• Estrutura e suporte para desenvolvimento das atividades;
• Política de deslocamento/combustível conforme necessidade da função;
• Oportunidade de crescimento profissional.

Perfil que buscamos

Procuramos um profissional que tenha visão de negócio, capacidade de liderança e atitude comercial. Alguém que saiba trabalhar com metas, acompanhar indicadores, desenvolver pessoas, identificar oportunidades e transformar estratégia em resultado.

Se você gosta de desafios, possui perfil de liderança e quer fazer parte da expansão de uma operação comercial em Sergipe, essa oportunidade pode ser para você.