SOBRE NOSSO CLIENTE:
Empresa fabricante de máquinas e equipamentos para piscinas.
MISSÃO DO CARGO:
Responsável por liderar o relacionamento com contas estratégicas na América Latina, promovendo o crescimento sustentável dos negócios, alinhando soluções às necessidades dos clientes e garantindo a excelência na execução comercial de forma sistêmica com gestão de indicadores chaves.
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
– Gerenciar o portfólio de produtos da empresa com atuação LATAM, sendo responsável pela manutenção das contas estratégicas ativas e prospecção de novos mercados, com foco na rentabilidade e crescimento da receita.
– Desenvolver estratégias de precificação, posicionamento de marcas, mapear oportunidades de negócios e análise de mercado individualizada por país, visando aumentar a competitividade comercial e impulsionar o crescimento da empresa.
– Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling nas contas já existentes.
– Prospectar novos clientes no México, Chile e Colômbia, realizando viagens frequentes à região LATAM para garantir proximidade com o mercado e estabelecer conexões eficazes com as sucursais locais.
– Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando conformidade com as políticas comerciais, contratuais e regulatórias da empresa.
– Monitorar e analisar os principais indicadores de performance (KPIs) relacionados à receita, margem, participação de mercado e ciclo de vendas, utilizando ferramentas de Business Intelligence (BI) para gerar relatórios automatizados e insights estratégicos. Atuar proativamente na identificação de desvios e oportunidades de melhoria, promovendo a tomada de decisão baseada em dados em parceria com a equipe financeira e comercial.
– Utilizar sistemas integrados (ERP e CRM) para garantir visibilidade e controle total sobre o pipeline de vendas, histórico de clientes e desempenho por região. Demonstrar forte habilidade na gestão do P&L das contas sob sua responsabilidade, assegurando rentabilidade sustentável por meio de análises detalhadas de custos, investimentos e retorno, com foco em maximizar os resultados financeiros da operação LATAM.
– Manter comunicação contínua com as áreas internas da empresa, incluindo Marketing, Supply Chain, P&D e Finanças.
– Consultar estoques e disponibilidade de produtos, otimizando a gestão de inventário e garantindo o atendimento das demandas dos clientes.
– Participação ativa em feiras, eventos e reuniões estratégicas com stakeholders regionais e globais.
– Conduzir treinamentos técnicos para a rede de distribuidores e parceiros em todos os territórios atendidos.
– Solucionar quaisquer questões e problemas enfrentados pelos clientes, bem como gerenciar reclamações de maneira eficaz.
REQUISITOS PARA A VAGA:
– Ensino superior completo em Engenharia, Comércio Exterior, Administração ou similares;
– Atuação em vendas internacionais com sólido conhecimento do mercado LATAM;
– Inglês e espanhol avançados;
– Capacidade de planejamento estratégico e análise de mercado;
– Conhecimento em ferramentas de Excel, BI, CRM e ERP;
– Proatividade, organização e orientação para resultados;
– Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal
