Anúncio de emprego Analista de Growth Bdr Pleno (business Development Representative) – Sp

Nós da empresa Softys, empresa líder de Tissuê na América Latina, estamos em busca de um profissional de Growth para assumir grandes responsabilidades e desafios com autonomia e proatividade.nInformações do cargo:nAtuar como o elo estratégico entre a Inteligência de Growth e o time Comercial, realizando o diagnóstico profundo de oportunidades de grandes negócios. A missão do cargo é transformar leads qualificados (MQLs) em oportunidades reais de venda (SQLs), garantindo que apenas negócios com alto potencial de receita e aderência estratégica avancem no funil.nPrincipais responsabilidades: n- Receber e realizar o atendimento especializado de leads MQLs provenientes do SDR.n- Conduzir reuniões de diagnóstico e qualificação profunda com foco em vendas consultivas.n- Validar critérios críticos de fechamento: Ticket mínimo (> R$15k), identificação do tomador de decisão, dor clara e timing de compra.n- Classificar e converter leads como SQL (Sales Qualified Lead).n- Garantir o alinhamento estratégico e o handoff estruturado para o time comercial.n- Manter o CRM Pipedrive atualizado com dados precisos e visão clara do funil.n- Atuar como ponte de feedback entre Growth e Vendas para melhoria contínua do ICP.n- Monitorar KPIs: Taxa de conversão MQL -> SQL, Taxa de aceite do comercial, Qualidade das oportunidades e Tempo médio de qualificação.nnOque você precisa ter:n- Ensino Superior completo. (Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas)n- Experiência comprovada em Pré-Vendas, Inside Sales ou áreas comerciais B2B.n- Domínio do CRM Pipedrive para gestão de pipeline.n- Conhecimento básico em SAP.n- Excel Intermediário (análise de bases de dados e acompanhamento de métricas).n- Conhecimento Intermediário em Pacote OfficenDiferenciais: n- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.).n- Experiência no setor de higiene e limpeza profissional ou grandes contas corporativas.n- Vivência em times de Inteligência Comercial ou Growth.n- Cursos ou certificações em Inbound Marketing, Vendas ou Growth Hacking.nnnnSe identifica com a vaga? Se candidate e Vem Ser Softys.