Conduzir atividades comerciais, envolvendo análise de mercado, elaboração de estratégias de vendas e suporte à equipe comercial, identificando oportunidades de negócios, desenvolvendo relacionamentos com clientes e contribuindo para o crescimento e sucesso da empresa no mercado, com foco na prospecção ativa de mercado e planejamento estratégico.
Principais atividades:
Realizar análises de mercado para identificar tendências, oportunidades e ameaças, fornecendo insights estratégicos para a tomada de decisão da equipe comercial;
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para maximizar as oportunidades de negócios, incluindo segmentação de mercado, definição de metas e planos de ação;
Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades e requisitos dos clientes, garantindo a competitividade e atratividade das ofertas;
Participar ativamente na elaboração de contratos comerciais, negociação de termos e condições, e fechamento de negócios, assegurando o cumprimento das políticas e procedimentos da empresa;
Acompanhar o desempenho das vendas, monitorando indicadores-chave de desempenho (KPIs), analisando resultados e propondo ações corretivas ou de melhoria;
Participar ativamente de eventos, feiras e atividades de marketing, representando a empresa e promovendo seus produtos e serviços;
Manter registros precisos e atualizados das atividades comerciais, incluindo contatos com clientes, oportunidades de vendas, e negociações em andamento, utilizando sistemas de CRM e outras ferramentas disponíveis;
Necessário:
Sólida experiência comercial, com foco em prospecção ativa de cliente, familiaridade em eventos e parcerias;
Habilidade em Microsoft Excel para níveis intermediário ou avançado, para realização de indicadores, relatórios e dashboards.
Desejável:
Experiência com o segmento logístico ou transportes, tal como, composição de fretes, modais e demais características do mercado.
