Responsável pela prospecção, relacionamento e fechamento de negócios, oferecendo soluções de Gestão Documental, de guarda física à digitalização para médias e grandes empresas, baseado em tecnologia de ponta como IA generativa, OCR avançada e Digitalização Mobile.
RESPONSABILIDADES:
– Prospecção ativa de novos clientes, priorizando empresas de médio e grande porte, além de segmentos-alvo.
– Construir e manter relacionamentos de longo prazo com leads e clientes.
– Realizar diagnósticos e compreender as necessidades do cliente, endereçando as soluções mais aderentes.
– Apresentar o portfólio de soluções de Gestão Documental e BPO com abordagem técnica e consultiva.
– Elaborar propostas comerciais e acompanhar os processos de negociação até o fechamento.
– Utilizar CRM como ferramenta estratégica para acompanhamento de pipeline e metas.
– Garantir a organização e atualização dos registros de atividades e interações com clientes.
– Trabalhar em sinergia com times internos (Operações, TI, Financeiro e Jurídico) para agregar valor ao processo comercial.
– Buscar continuamente a qualificação técnica e atualização sobre técnicas de vendas, Gestão de Documentos e tecnologias como IA generativa, OCR, RPA e BPM.
REQUISITOS:
– Experiência mínima de 4 anos em vendas consultivas para grandes empresas (B2B), preferencialmente em Gestão Documental, BPO ou Serviços de Tecnologia.
– Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação.
– Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, Leads2B ou similares).
– Domínio da linguagem técnica relacionada à Gestão de Documentos e processos correlatos.
– Habilidade em prospecção ativa e manutenção de carteira de clientes.
– Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
– Boa comunicação verbal e escrita, com adaptabilidade para diferentes canais (e-mail, WhatsApp, videochamadas).
DIFERENCIAIS
– Certificado em curso de técnicas de vendas e negociação.
– Carteira de clientes pré-existente.
– Experiência no uso de soluções tecnológicas como IA Generativa, RPA, BPM e APIs.
COMPETÊNCIAS DESEJÁVEIS
– Relacionamento Interpessoal: facilidade em engajar e construir rapport com leads e clientes.
– Comunicação: capacidade de adaptar a comunicação a diferentes públicos e formatos.
– Gestão do Tempo e Prioridades: organização e agilidade na condução de demandas comerciais.
– Foco em Resultados: capacidade de solucionar problemas do cliente e buscar conversões de forma eficiente.
– Adaptabilidade: domínio de ferramentas digitais e habilidade em ambientes em constante evolução.
