O que faz esse profissional?
-Garantir a busca ativas por novos clientes com perfil para o granel tanto para novos consumidores, captura da concorrência e conversões energéticas. Viabilizar negócios que atendam os requisitos financeiros para CIA de forma a aumentar a rentabilidade e qualificação dos leads;
-Quantidade e qualidade de negócios, gestão do funil de vendas, analise de viabilidade econômica, acompanhar evolução das obras e atendimento das normas técnicas do clientes prospectados;
-Fazer a gestão de indicadores comerciais como número de visitas, oportunidades criadas, volume orçado, número de novos negócios, margem de entrada, prazo de pagamento e volume real x orçado. Planejar agenda e realizar visitas aos leads comerciais que possam gerar oportunidades concretas de negócio, otimizando seu tempo. Realizar análise sobre a viabilidade do projeto sob a perspectiva de retorno financeiro;
-Captação de clientes, elaboração de proposta de negócios , domínios das normas técnicas (pode ser aprendido internamente) e técnicas de apresentação;
Qualificações:
-Superior completo em Engenharias, Administração e afins;
-Pós graduação desejável;
-Experiência/interface com a área comercial;
-Possuir CNH ativa – categoria B;
-Disponibilidade de viagens constantes;
-Conhecimento do Pacote Office – nível avançado.
Competências:
-Habilidade de comunicação e influência;
-Relacionamento interpessoal;
-Resolução de problemas;
-Orientação para resultados;
-Flexibilidade / Jogo de cintura;
-Resiliência.
