Responsável por impulsionar as vendas por meio da influência na especificação de produtos, promovendo o uso das soluções de iluminação da Luminex junto a arquitetos, escritórios de design, integradores e engenharias, para que estes recomendem os produtos da marca em seus projetos.
Propósito da Posição
Atuar estrategicamente na construção de parcerias e na promoção da marca Luminex junto aos principais influenciadores de decisão em projetos arquitetônicos e de engenharia. A pessoa nessa posição não realiza a especificação técnica, mas influencia profissionais e empresas responsáveis por essa etapa a recomendarem as soluções da Luminex, aumentando as chances de conversão em vendas e fortalecendo a presença da marca no mercado. Ao conectar inovação tecnológica às necessidades estéticas e funcionais dos projetos, contribui para o posicionamento da Luminex como referência em soluções de iluminação de alta performance.
Principais Responsabilidades
– Construir e manter relacionamentos sólidos com arquitetos, escritórios de design, integradores e construtoras, promovendo os produtos e soluções Luminex.
– Atuar como consultor técnico, influenciando a especificação dos produtos desde o início dos projetos.
– Realizar visitas técnicas, apresentações e treinamentos para promover conhecimento sobre as soluções de iluminação.
– Trabalhar de forma integrada com os times de engenharia, produto e comercial para garantir a aderência das especificações às necessidades dos clientes.
– Utilizar inteligência de mercado e dados para identificar oportunidades e antecipar demandas de especificação.
– Identificar demandas e tendências de mercado a fim de aprimorar o portfólio de soluções da Luminex
– Zelar pela consistência da marca e aplicação correta dos produtos em todas as fases dos projetos.
Hard Skills
– Conhecimento técnico em iluminação, normas e aplicações em projetos arquitetônicos e de engenharia.
– Vivência em vendas por especificação no setor de construção civil ou afins.
– Capacidade de leitura e interpretação de projetos técnicos.
– Conhecimento de processos de vendas consultivas B2B.
Soft Skills
– Comunicação consultiva e influente.
– Capacidade de construir relações de longo prazo com stakeholders diversos.
– Pensamento estratégico e orientação para resultados.
– Proatividade e senso de dono nas negociações e entregas.
– Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e foco em inovação.
– Colaboração e atuação integrada com diferentes áreas da empresa.
