Planejamento e execução de vendas: desenvolver e implementar planejamento de vendas, contas e território. Trabalhar com clientes novos e existentes para expandir a cobertura do território. Avaliar e definir a melhor proposta de valor, pesquisando e analisando opções de venda de soluções. Executar processo de vendas: número de visitas, número de novas oportunidades, número de cotações, gerenciamento de funil, previsão e fechamento.
Gerenciamento de Funil: gerenciar todo o ciclo de vida do processo de vendas, desde a prospecção e qualificação até o fechamento. Executar com habilidade cada fase do processo de vendas, desde a geração do pipeline até o fechamento do negócio, de acordo com o padrão global de trabalho e utilizando a ferramenta SFDC. Gerenciar o funil de vendas de novas oportunidades e trabalhar com o marketing para maximizar os resultados de geração de leads de MKT.
Precisão da previsão de vendas: Manter a cadência de venda mensal. Garantir que o funil de oportunidades e as previsões de vendas sejam precisas e atualizadas.
Desempenho de vendas: Exceder o plano de vendas mensal, trimestral e anual. Desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes, fornecendo suporte, informações e orientações; pesquisando e recomendando novas oportunidades de melhoria. Manter conhecimento atualizado e profundo dos produtos, soluções e tecnologia, tendências do setor, condições de mercado, concorrentes e como competir no mercado.
Requisitos:
– Formação Superior em áreas técnicas/administrativas tais como: Engenharias Mecânica, Elétrica, Eletrônica, Mecatrônica, Química, Produção ou áreas afins, administração, marketing, etc. Áreas correlatas também contempladas;
– Disponibilidade: 60% ou mais do tempo em viagem.
– Experiência na venda de bens de capital (Máquinas e Equipamentos), insumos industriais ou soluções em geral para indústria. Irá trabalhar com produtos e soluções de codificação industrial.
– Habilidade e criatividade para solucionar problemas técnico comerciais de forma eficaz;
– Inglês intermediário ou avançado
– Residência fixa Litoral SC
