?? Vaga: Coordenador Comercial | THX Group
?? Local: São José dos Pinhais (modelo de trabalho presencial)
?? Regime: PJ
Sobre a THX:
Somos uma logtech em forte crescimento, conectando tecnologia, agilidade e excelência na operação para grandes marcas do mercado. Nosso time comercial é um dos principais motores desse crescimento — e agora buscamos um Coordenador Comercial para estruturar, desenvolver e acelerar ainda mais essa máquina de vendas.
?? Sobre a vaga:
Como Coordenador Comercial da THX, você será responsável por:
Coordenar e desenvolver o time de vendas (supervisores, analistas e assistentes), garantindo o atingimento das metas comerciais da empresa.
Desdobrar metas gerais em metas individuais e por carteira, garantindo clareza e alinhamento com o time.
Estruturar e garantir a execução consistente dos processos comerciais (prospecção, follow-up, propostas, fechamento, onboarding).
Acompanhar indicadores de vendas (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, upsell, churn) e propor ações corretivas.
Atuar na gestão ativa do funil comercial no CRM (Pipedrive) junto aos supervisores.
Apoiar a integração entre Comercial, Operação e Financeiro para garantir a entrega dos contratos fechados.
Participar da definição de estratégias de expansão comercial, novos produtos ou novos setores, em conjunto com a Diretoria.
Treinar, desenvolver e formar novos líderes comerciais na equipe.
?? Requisitos obrigatórios:
Experiência anterior como Coordenador Comercial ou posição similar de liderança (mínimo 2 anos coordenando times comerciais).
Vivência forte em vendas B2B.
Experiência prática com gestão de CRM (preferencialmente Pipedrive) e funil de vendas estruturado.
Capacidade de análise de indicadores de performance comercial.
Habilidade comprovada em treinamento, desenvolvimento e gestão de times de vendas.
Mentalidade de dono, visão de negócio e disciplina de execução.
Excelente comunicação, capacidade de negociação e postura comercial forte.
?? Diferenciais (não obrigatórios):
Experiência prévia em empresas de logística.
Experiência em estruturação de processos comerciais do zero.
Vivência em gestão de vendas consultivas e projetos B2B.
?? O que esperamos de você:
Liderar líderes: formar, desenvolver e cobrar com postura de parceria.
Garantir consistência de execução comercial semana após semana.
Traduzir estratégia em processo prático e acompanhar a execução até o final.
Propor melhorias de processo que acelerem vendas e aumentem margem.
Mentalidade forte de crescimento, execução e cultura de alta performance.
?? O que oferecemos:
Ambiente de alta velocidade, exigência e aprendizado real.
Estrutura de desenvolvimento contínuo para líderes comerciais.
Cultura de meritocracia, mentalidade de dono e foco em entrega.
Salário fixo compatível com o mercado + variável agressivo por performance + benefícios.
