Este cargo tem como missão garantir o desenvolvimento de vendas nas redes regionais, nacionais e distribuição numérica nos Distribuidores do estado do Paraná, negociando com as redes e distribuidores. Terá como papel principal, impulsionar o Sell-out das marcas no estado e desenvolver, orientar e cobrar os distribuidores, alinhando o plano de negócio ideal para cada canal, negociando calendário e executando o plano de execução de toda a região.
Atividades a serem desenvolvidas:
– Liderar os distribuidores indiretamente;
– Gerir os resultados da representação que atende as contas do estado;
– Realizar regularmente visitas as centrais das redes e lojas para apresentar e alinhar o plano de negócio (Mix de produto, calendário de ação, pontos extras….);
– Garantir que plano de execução e calendário promocional esteja sendo cumprido em redes e distribuidores;
– Gerenciar preços, políticas comerciais e bonificações alinhadas com a estratégia comercial elaborada pelo gerente Regional;
– Prospectar novos clientes – dentro do canal em conjunto aos distribuidores;
– Treinar e orientar o time do distribuidor e representantes;
– Submeter relatórios e apresentações sobre o negócio, a fim de manter seu superior imediato sobre assuntos pertinentes;
– Gerenciar e discutir formação de preço da Cadeia (Margem, custo…) com seus clientes, influenciando na correta precificação;
– Interagir com outras áreas da empresa, tais como logísticas, marketing, administração de vendas, financeiro;
– Envidar seus melhores esforços para entrega dos objetivos mensais (Volume, Faturamento,%dev,etc.);
Requisitos obrigatórios:
Ensino Superior Completo em áreas de negócio (Administração, marketing ou área correlatas);
Conhecimento de Excel e PowerPoint;
Cálculo de preço e margem; Pricing – formação de preço;
Experiência mínima de 3 anos na área comercial em cargo de gestão comercial, com experiência em redes regionais do Paraná, tais como: Muffato, Condor, CSD, Festval, Superpão, entre outras;
Morar no PR – prioritariamente na região de Londrina ou Maringá;
Deve ter habilidade em negociações e um perfil que saiba liderar em equipe, que tenha iniciativa, dinamismo, proatividade, saiba trabalhar em equipe e tenha relacionamento interpessoal.
Se você atende a todos os requisitos e busca uma oportunidade desafiadora, envie seu currículo para [email protected] com o assunto: Candidatura para Supervisor de contas e execução direto e indireto – Paraná
