Empresa de Marketing localizada em Curitiba/PR, contrata Executivo Comercial Sênior com experiência em grandes contas.
VÍNCULO: PJ
SALÁRIO: 7500,00 + variável
LOCAL DE TRABALHO: Curitiba/PR
BENEFÍCIOS: Day Off no mês do seu aniversário
Recesso individual remunerado de 10 dias após 12 meses de Serviços Prestados
Recesso coletivo remunerado de 10 dias no final do ano.
REQUISITOS:
– Experiência em atendimento de grandes contas
– Experiência anterior em vendas b2b
– Conhecimento em abordagem a clientes para prospecção (via Linkedin, e-mail, ligação)
– Conhecimento em ferramentas da área de vendas
– Conhecimento em negociação
– Conhecimento em tecnologia para gestão de relacionamento com o cliente
– Conhecimento em técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas (SPIN Selling)
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
Prospecção ativa de clientes B2B;
Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn);
Avaliar resumo do lead enviado pelo time de pré-vendas e pelos demais executivos;
Confeccionar a lista de clientes potenciais com base nos critérios estabelecidos e provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
Realizar o cadastro do lead na plataforma CRM (Omie) com as atividades e oportunidades;
Acompanhar o andamento de cada cliente prospectado para garantir que o lead não fique frio;
Levantar necessidades dos clientes;
Diagnosticar as dores/potencial do lead inbound;
Agendar reuniões de apresentação de proposta e Análise de Inbound Marketing (MQL/SQL);
Preparar a reunião com cliente agendado;
Apresentar/Demonstrar o produto de sua responsabilidade;
Validar a proposta comercial e enviar para o cliente;
Realizar as negociações pós apresentação;
Executar o follow-up das contas de sua responsabilidade;
Enviar a proposta atualizada ao financeiro;
Coletar os dados cadastrais do cliente via sistema/formulário;
Apoiar a área responsável para assinatura do contrato, acompanhando o follow-up dos contratos;
Manter o relacionamento com clientes de forma contínua
Levantar e sugerir novas necessidades dos clientes
Experiência em tech
