Qualificações/Características pessoais:
?Preferência que seja natural de MG (RJ);
?Preferencialmente baseado em Belo Horizonte (Rio de Janeiro);
?Experiência mínima de 10 (dez) anos no mercado de MG (RJ) com vendas no mercado de B2B em TI;
?Perfil Hunting: capacidade de prospecção, busca ativa de novos negócios e desenvolvimento de novos clientes.Ter experiência em venda de soluções de Conectividade, Segurança e Edge Computing, tanto no modelo comercial CapEx como OpEx (Iaas);
?Excelente habilidade de negociação e fechamento de contratos;
?Facilidade de comunicação, persuasão e resolução de problemas.
?Experiência com vendas consultivas e conhecimento técnico para entender as necessidades do cliente e propor soluções adequadas.
?Facilidade de comunicação, persuasão e resolução de problemas.
?Profissional de nível superior, com no mínimo bacharelado;
?Desejável Inglês avançado para negócios (escrita, leitura e conversação);
?Habilidade para trabalhar de forma independente;
?Disponibilidade para viagens dentro do estado de Minas Gerais e Internacionais ;
Responsabilidades/Atividades:
-Prospectar e gerenciar contas estratégicas em Minas Gerais, focando no crescimento e na expansão dos negócios da empresa.
-Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, garantindo satisfação e fidelização.
-Atuar ativamente em vendas de soluções e serviços, incluindo redes, segurança, datacenter e cloud, com forte foco nas necessidades de cada cliente.
-Trabalhar com os modelos de venda CapEx, OpEx e Serviços Gerenciados, propondo soluções personalizadas conforme o perfil e as demandas dos clientes.
-Prospecção ativa e fechamento de novos contratos, através da identificação de oportunidades e soluções inovadoras para o cliente.
-Planejar e executar estratégias comerciais, atingindo metas de vendas e performance.
-Colaborar com equipes internas (técnicas e de suporte) para garantir a entrega e execução das soluções propostas.
-Acompanhar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até a implementação do serviço.
-Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, inovações tecnológicas e concorrência, para posicionar melhor as soluções da empresa.
-Identificar e desenvolver oportunidades no território;
-Realizar apresentações comerciais em todos os níveis hierárquico dos clientes;
-Conhecer com clareza a arquitetura dos produtos e seu impacto positivo na rede de um potencial cliente;
-Apresentar regularmente o resumo de suas visitas e o forecast de seus clientes.
