O Gerente Gerente Nacional de Vendas para Segurança Eletrônica de canais massivos B2B tem um papel fundamental no desenvolvimento e implementação das estratégias de vendas e na supervisão das operações comerciais dentro do setor de segurança eletrônica. Essa posição exige habilidades de liderança, experiência em vendas complexas, especialmente em um contexto B2B (distribuição e integradores), e um profundo entendimento do mercado de segurança eletrônica.
Principais Responsabilidades
– Expandir a carteira de clientes e impulsionar os resultados comerciais do canal, por meio da prospecção ativa, visitas presenciais para negociação e manutenção do relacionamento com parceiros estratégicos.
– Aumentar o engajamento e o volume de negócios com parceiros atuais, através do fortalecimento das relações comerciais, acompanhamento de performance e definição de planos de crescimento conjunto.
– Desenvolver e implementar estratégias de vendas para ampliar a participação da empresa nos canais de distribuição, por meio da análise de mercado, segmentação de clientes e ações direcionadas de captação e fidelização.
– Liderar e motivar a equipe de vendas para assegurar o atingimento das metas estabelecidas.
– Negociar contratos complexos com grandes empresas e integradores de sistemas, por meio da definição de condições comerciais estratégicas, alinhamento de expectativas e gestão de riscos para garantir acordos vantajosos.
– Assegurar que os termos dos contratos sejam favoráveis à empresa e atendam às metas de margem de lucro, através da análise criteriosa de cláusulas, estruturação de preços e acompanhamento da execução dos acordos.
– Realizar análises de mercado para antecipar tendências e impactos no desempenho comercial, por meio do monitoramento do comportamento do consumidor, estudos setoriais e identificação de oportunidades estratégicas.
– Colaborar com as equipes técnicas para garantir que os produtos e soluções atendam às necessidades dos clientes.
– Elaborar relatórios de vendas e análises de desempenho para subsidiar a tomada de decisão da alta administração, através da consolidação de dados, geração de insights estratégicos e recomendações de ajustes comerciais.
– Gerir a equipe comercial, estabelecendo a visão e o propósito, bem como assegurar o desenvolvimento e engajamento das pessoas visando o atingimento dos resultados esperados.
Requisito:
Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no setor de segurança eletrônica – Canal Distribuição/Integradores.
Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, ou áreas correlatas. MBA ou pós-graduação em áreas relevantes é um diferencial.
Forte habilidade em liderança e gestão de equipes comerciais.
Excelente capacidade de comunicação e negociação.
Conhecimento profundo das tecnologias de segurança eletrônica, como sistemas de CFTV, controle de acesso, alarmes, etc.
Ter disponibilidade para viagens e CNH ativa.
Habilidades analíticas para interpretar dados de vendas e mercado.
Ofertamos honorário e pacote de recompensas agressivo.
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