Anúncio de emprego Gerente de Contas

Esse (a) profissional terá como desafio responsabilizar-se pela gestão comercial e do relacionamento da carteira portfólio de sua região e gestão da equipe de gerentes comerciais de seu escopo de atuação, além de garabtir o atingimento do plano de metas de vendas e retenção, usando um processo de vendas consultivo e relacional. Assegurar a retenção e o crescimento do negócio a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade deles, elevando a participação da empresa no mercado, e orientar a execução de suas atividades ao comportamento do mercado.nPrincipais atividades:nIdentificar e buscar oportunidades qualificadas com novos e atuais clientes nos segmentos de atuação da Sodexo;nCriar e gerenciar Planos de Negócios com os principais tomadores de decisão internos e dos clientes;nColaborar com as áreas internas para garantir a alta satisfação dos clientes;nUtilizar o CRM para registrar notas detalhadas de clientes, gerenciar o funil de vendas, prever negócios e manter o pipeline atualizado;nSer responsável por toda relação comercial da sua carteira de clientes (BIDS, reajustes, negociações de escopo, prazo de pagamento, etc);nAcompanhar a elaboração e validação de forma estratégica das propostas comerciais e de retenção de sua equipe e fornecer subsídios para torná-las mais atrativas e competitivas;nRealizar o gerenciamento e o Planejamento Estratégico da carteira de clientes visando manter um histórico das negociações e relacionamentos com foco no longo prazo;nBuscar as melhores oportunidades de resultados, valor agregado e materializando os diferenciais competitivos da Sodexo em sua região;nValidar planilha financeira juntamente com a operação e gerentes comerciais de retenção com o objetivo de atingir um preço competitivo e atrativo seguindo as premissas da política comercial;nAssegurar o correto levantamento dos investimentos para garantir as condições de trabalho e layout para o novo cliente;nEm conjunto com sua equipe, visitar clientes visando o fortalecimento do relacionamento com foco nas soluções e satisfação dos serviços ofertados pela empresa.nRequisitos:nSuperior Completo em Administração, Engenharia, Finanças, Economia, Marketing e/ou áreas afins;nExperiência na área comercial – vendas e retenções de grandes clientes;nConhecimento do mercado e práticas de prospecção, administração carteira de clientes / relacionamento, abordagem e identificação necessidades;nDiferencial conhecer o negócio de food e facilities;nInglês é um diferencial;nDesejável morar em São Paulo.n________________________________________________________________________________________nNossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA!