Anúncio de emprego 1138 – Gerente de Vendas – Veículos

Propósito do cargonLiderar e desenvolver o time de vendas B2B para maximizar receita e novos negócios, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e alinhamento entre estratégia comercial, mercado e necessidades dos clientes.nPrincipais Responsabilidadesn- Definir e executar a estratégia comercial B2B alinhada aos objetivos da empresan- Gerir, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendasn- Estabelecer metas, indicadores e rituais de acompanhamento (forecast, pipeline, 1:1)n- Analisar funil de vendas, gargalos e oportunidades de melhorian- Atuar em negociações estratégicas e contas-chave (key accounts)n- Garantir correta utilização do CRM e qualidade dos dados comerciaisn- Trabalhar em conjunto com Marketing, CS, BDM e Vendors para crescimento sustentáveln- Desenvolver planos de expansão, upsell e cross-selln- Utilizar diariamente o DemandProjectn- Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmenton- Estruturar e otimizar processos comerciais, playbooks e políticas de vendasnRequisitosn- Experiência: Gestão comprovada em vendas B2BnHabilidades:n- Vendas consultivas e negociação complexan- Gestão de pessoas e liderança de times comerciaisn- Análise de dados, métricas de vendas e forecastn- Planejamento estratégico e visão de negócion- Comunicação, influência e tomada de decisão