Gerente de Comercial
São Caetano do Sul – SP (Presencial)
Horário Comercial (á combinar)
Responsabilidades:
Gerir a equipe comercial responsável pela captação de alunos e parcerias estratégicas nos diferentes níveis (Graduação, Pós-Graduação, Extensão e Cursos Livres);
Planejar e implementar estratégias comerciais B2B, voltadas à prospecção de empresas, instituições e organizações parceiras para projetos de pesquisa aplicada, inovação tecnológica, educação corporativa e serviços institucionais;
Estabelecer e acompanhar metas, indicadores e planos de ação, assegurando o atingimento dos objetivos de receita e crescimento sustentável;
Desenvolver e fortalecer relacionamentos com empresas, entidades de classe e órgãos públicos, visando gerar oportunidades de negócios, convênios e contratos corporativos;
Coordenar campanhas de vendas, eventos e ações de relacionamento em conjunto com Marketing e Comunicação;
Garantir a integração entre as áreas Comercial, Centro de Pesquisa, Pós-Graduação/Extensão e Acadêmica, alinhando metas, processos e comunicação;
Analisar resultados, relatórios e indicadores de conversão, propondo melhorias contínuas nas estratégias comerciais e de relacionamento;
Acompanhar tendências de mercado e propor soluções inovadoras que ampliem a presença institucional no ambiente corporativo;
Apoiar o desenvolvimento e capacitação da equipe comercial, estimulando cultura de alta performance e foco em resultados;
Representar o IMT em reuniões estratégicas, visitas empresariais, eventos setoriais e fóruns de inovação.
Formação:
Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas correlatas.
Pós-graduação desejável em Gestão Comercial, Marketing Estratégico, Negócios ou Inovação.
Experiência:
Atuação consolidada em gestão comercial e desenvolvimento de negócios B2C, B2B e B2B2C (preferencialmente nos segmentos educacional, tecnológico ou de pesquisa e inovação).
Vivência em formação de parcerias corporativas, contratos institucionais e captação de projetos.
Experiência em liderança estratégica, gestão de equipes e condução de negociações complexas.
Conhecimentos Técnicos:
Domínio de CRM, operação de Call Center e gestão de funil de vendas.
Capacidade de análise de indicadores comerciais e tomada de decisão orientada a resultados.
Competências Desejadas:
Capacidade de liderança estratégica e gestão de equipes;
Habilidade em condução de negociações complexas;
Perfil proativo, com visão analítica e foco em crescimento sustentável;
Capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo com parceiros e clientes;
Postura inovadora e voltada para melhoria contínua e alta performance.
