Reponsabilidades
-Disponibilidade mínima de 50% para viagens nacionais, além de viagens internacionais, com foco no desenvolvimento de clientes e na expansão de mercado.
-Garantir o cumprimento das metas de volume de vendas junto a clientes finais e representantes comerciais.
-Gerenciar condições comerciais (preço, prazo e PVL), ocorrências com clientes (OCs), receita e participação de mercado, assegurando a execução dos planos de vendas e das previsões orçamentárias.
-Monitorar constantemente o mercado e a concorrência para antecipar movimentos e ajustar estratégias.
-Prestar suporte completo às atividades de vendas e pós-venda, incluindo análise de necessidades dos clientes, visitas periódicas, identificação de tendências, prospecção de novos mercados e oportunidades.
-Acompanhar o desempenho da equipe de vendas e representantes comerciais por meio de relatórios diários, garantindo o alcance das metas de faturamento e margem.
-Contribuir com o desenvolvimento de novos produtos, identificando tendências de consumo e oportunidades emergentes de mercado.
-Monitorar e atuar na redução da inadimplência, por meio do acompanhamento da saúde financeira dos clientes.
-Avaliar a sustentabilidade econômica, financeira, ambiental e social dos clientes, com foco na longevidade dos relacionamentos comerciais e na manutenção das operações com a empresa.
-Acompanhar a liberação de pedidos bloqueados, assegurando o atendimento adequado ao mercado conforme as previsões de vendas.
-Desenvolver e implementar estratégias de vendas personalizadas ao mercado brasileiro, com foco em incremento de receita e aumento da penetração de mercado.
-Identificar novas oportunidades de negócios em diferentes setores, mantendo um pipeline robusto que garanta o crescimento contínuo.
-Conduzir reuniões regulares com clientes, promover treinamentos de produtos e realizar revisões de negócios, visando o aumento do engajamento e da satisfação.
-Estabelecer alianças estratégicas com influenciadores, players e stakeholders do setor, fortalecendo a presença da empresa por meio da participação em feiras e eventos.
-Realizar pesquisas de mercado aprofundadas para compreender dinâmicas setoriais, necessidades dos clientes e o posicionamento da concorrência, ajustando as estratégias de crescimento e expansão de forma contínua.
Experiência e conhecimentos desejados
-Técnicas de vendas e de negociação
-Marketing industrial
-Metalurgia e mecânica de equipamentos
-Conhecimentos das Normas ISO e sistema de Gestão da Qualidade
-SAP
Formação acadêmica e idiomas
-Ensino superior em engenharia concluído (Engenharia Mecânica, Metalúrgica, Materiais ou de Produção).
-Inglês avançado
-Espanhol intermediário
Benefícios
-Retorno de férias de 62,5%
-Convênio médico e odontológico sem mensalidade para titular e dependentes diretos
-Seguro de vida
-PGBL
-Refeitório no local
-VT ou estacionamento no local
-Totalpass
-Participação nos lucros,
-Programa de assistência ao colaborador com suporte financeiro, jurídico e psicológico)
-Licenças paternidade e maternidade estendidas
-Medicina assistencial
-Regime híbrido
