Responsabilidades:
– Desenvolver e implementar estratégias comerciais para garantir a excelência operacional e o alinhamento com as diretrizes da empresa.
– Supervisionar a equipe de vendas, incluindo gestão de pessoas, treinamentos, avaliação de desempenho e acompanhamento de metas.
– Gerenciar áreas administrativas como RH, Financeiro, Marketing, Compras e TI, buscando a otimização de processos e recursos.
– Acompanhar e analisar os indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações corretivas quando necessário.
– Coordenar o ciclo de vendas, abrangendo cadastro de produtos, precificação e gestão de categorias.
– Desenvolver e implementar políticas e procedimentos para análise de dados, dashboards e indicadores de desempenho.
– Fornecer suporte estratégico e operacional às equipes de vendas, preparando materiais de apoio e relatórios de desempenho.
– Realizar visitas periódicas às lojas para garantir a aplicação dos padrões operacionais e identificar oportunidades de melhoria.
– Conduzir reuniões periódicas para alinhamento de estratégias e ações comerciais.
– Promover treinamentos e capacitações para o desenvolvimento contínuo da equipe.
– Acompanhar tendências de mercado, identificando oportunidades para impulsionar as vendas.
– Garantir a conformidade com normas e regulamentações internas e externas.
Requisitos:
– Formação superior em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
– Experiência anterior em supervisão de vendas no varejo farmacêutico.
– Conhecimento sólido de processos comerciais e gestão de vendas no setor de drogarias.
– Habilidade em análise de métricas de vendas e indicadores de desempenho.
– Experiência em gestão de equipes, desenvolvimento de talentos e acompanhamento de resultados.
– Excelentes habilidades de comunicação, liderança e negociação.
– Capacidade de trabalhar em equipe e lidar com múltiplas demandas simultaneamente.
– Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de vendas será um diferencial.
– Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação.
