Anúncio de emprego Closer Executivo

MISSÃO DO CARGO Conduzir processos de vendas consultivas de ponta a ponta, transformando oportunidades qualificadas em clientes da consultoria, garantindo alinhamento entre as necessidades do cliente e as soluções de evolução empresarial oferecidas. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Condução de Reuniões Consultivas: – Realizar reuniões de diagnóstico profundo com decisores (C-Level, diretores) – Aplicar metodologias consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling) – Identificar dores ocultas e oportunidades de transformação empresarial – Construir rapport e relacionamento de confiança com stakeholders Elaboração e Apresentação de Propostas: – Desenvolver propostas comerciais personalizadas e estratégicas – Apresentar soluções de forma consultiva, conectando dores aos resultados – Conduzir apresentações executivas para comitês de decisão – Elaborar business cases e ROI das soluções propostas Negociação e Fechamento: – Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders – Tratar objeções de forma estratégica e empática – Definir condições comerciais dentro das políticas da empresa – Garantir o fechamento formal e assinatura de contratos Gestão Estratégica: – Gerenciar pipeline de oportunidades com precisão de forecast – Colaborar com SDRs no alinhamento de qualificação – Participar de estratégias comerciais e planejamento de metas