Anúncio de emprego Vendedor Sênior

Responsabilidades:nGerenciar e desenvolver a carteira de clientes existentes de Personal Care (fabricantes de cosméticos, produtos de higiene, cuidados capilares, etc.).nAlcançar e superar consistentemente as cotas de vendas estabelecidas para ingredientes e soluções de Personal Care.nIdentificar oportunidades de venda cruzada e up-selling dentro da base de clientes atual.nAnalisar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para adaptar a oferta de produtos e as estratégias de venda.nProspecção ativa e qualificação de novos clientes potenciais no segmento de cuidados pessoais.nApresentar de forma eficaz o portfólio de produtos da empresa a clientes potenciais, destacando benefícios e aplicações técnicas.nIdentificar novas oportunidades de negócio e mercados emergentes dentro do setor de cuidados pessoais. Desenvolver estratégias para a penetração nesses novos mercados ou segmentos.nIdentificar e atrair novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa no segmento de cuidados pessoais.nAtuar como um consultor de confiança para os clientes, compreendendo suas necessidades de formulação e aplicação.nFornecer informações detalhadas sobre as propriedades químicas, benefícios e aplicações dos nossos ingredientes.nColaborar estreitamente com as equipes internas de P&D e Suporte Técnico para oferecer soluções personalizadas e resolver desafios técnicos dos clientes.nManter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Personal Care, inovações em ingredientes e regulamentações pertinentes.nNegociação e Fechamento:nElaborar propostas comerciais competitivas e negociar contratos com clientes, garantindo a rentabilidade e o cumprimento das políticas.nCoordenar o processo de pedidos, logística e serviço pós-venda em colaboração com os departamentos correspondentes.nUtilizar o sistema CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o pipeline e manter as informações de clientes atualizadas.nAnalisar dados de vendas, tendências de mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades e ajustar estratégias.nMonitorar e analisar o desempenho de vendas, elaborando relatórios regulares sobre os resultados, previsões e desvios.nApresentar à gerência relatórios detalhados sobre o progresso, desafios e oportunidades do mercado de cuidados pessoais.nColaborar com o Gerente de Vendas e a equipe na implementação da estratégia comercial da divisão.nManter-se atualizado sobre os produtos da empresa, suas aplicações e benefícios, bem como sobre as últimas tendências e inovações na indústria de cuidados pessoais (ingredientes, formulações, regulamentações).nParticipar de feiras comerciais, congressos e eventos da indústria para estabelecer contatos e conhecer as últimas novidades.nRequisitos:nCurso técnico ou superior em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmetologia ou área científica/técnica relacionada;nPós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing ou em um campo relacionado à indústria química ou de cuidados pessoais é desejável;nExperiência comprovada em vendas B2B, focados na venda de ingredientes ou matérias-primas químicas para a indústria de Personal Care, Cosméticos ou similar;nExperiência na construção e manutenção de relacionamentos comerciais com profissionais de P&D, compras e produção em empresas de Personal Care;nSólido conhecimento do mercado de cuidados pessoais e suas tendências (Antitranspirantes, Matéria-prima de cosméticos, higiene, etc);nProfundo entendimento dos ingredientes químicos utilizados em formulações de cuidados pessoais (surfactantes, emolientes, conservantes, ativos, etc);nFamiliaridade com os processos de desenvolvimento de produtos de Personal Care e os desafios associados;nDomínio de plataformas CRM;nHabilidade com Pacote Office;nCapacidade para criar, analisar dados e gerar relatórios claros e concisos;nInglês (falado e escrito) avançado (obrigatório);nEspanhol (Desejável);nDisponibilidade para viagens frequentes a nível nacional.