?? Vaga: Coordenador Comercial | THX Group
?? Sobre a THX
Somos uma logtech em forte expansão, conectando tecnologia, agilidade e excelência operacional para grandes marcas do mercado. Nosso time comercial é um dos principais motores desse crescimento — e agora buscamos um Coordenador Comercial com perfil analítico e alta capacidade de execução, para escalar performance, ritmo e previsibilidade de vendas.
?? Sobre a vaga
Como Coordenador Comercial da THX, você será responsável por liderar e desenvolver o time de vendas (supervisores, analistas e assistentes), garantindo crescimento sustentável e previsível do funil comercial.
Suas principais responsabilidades serão:
Gerir e desenvolver o time comercial, com foco em performance, acompanhamento de metas e rituais de resultado.
Desdobrar metas em indicadores individuais e por carteira, garantindo clareza, ritmo e accountability.
Gerir a operação de prospecção ativa em alto volume — liderando cadências, acompanhamento de produtividade e conversão por etapa.
Monitorar e analisar KPIs de vendas (prospecção, taxa de conversão, ciclo médio, ticket, upsell, churn), propondo ações corretivas e estratégias de aceleração.
Estruturar processos comerciais baseados em dados, com foco em previsibilidade e escala (funil, follow-up, qualificação, fechamento).
Atuar como gestor do CRM (Pipedrive) — garantindo atualização, padronização e uso estratégico das informações.
Apoiar a integração com Operação e Financeiro, assegurando a entrega correta dos contratos e a satisfação do cliente.
Treinar e formar novos líderes comerciais, construindo uma cultura de execução, disciplina e alta performance.
Participar da definição de estratégias de expansão, novos produtos e segmentos, junto à Diretoria.
?? Local
São José dos Pinhais (presencial)
?? Regime: PJ
?? Requisitos obrigatórios
Experiência prévia como Coordenador Comercial ou posição de liderança em times de vendas (mínimo 2 anos).
Histórico de gestão em operações de alto volume de prospecção (SaaS, Inside Sales ou B2C).
Domínio de gestão de indicadores comerciais e dashboards de performance.
Vivência em gestão de CRM (preferencialmente Pipedrive) e metodologia de funil estruturado.
Capacidade analítica para traduzir dados em planos de ação e gestão orientada a métricas.
Experiência com formação, treinamento e desenvolvimento de times comerciais.
Mentalidade de dono, disciplina de execução e visão estratégica.
Excelente comunicação, negociação e postura de liderança de alta cobrança.
?? Diferenciais
Vivência em operações comerciais de tecnologia, SaaS ou startups.
Experiência com vendas consultivas B2B e/ou estruturação de processos comerciais do zero.
Conhecimento de métodos de produtividade comercial e automação de cadências (Pipefy, Apollo, RD, etc.).
Background em gestão de dados, BI ou análise de performance comercial.
?? O que esperamos de você
Liderar líderes, com equilíbrio entre cobrança e desenvolvimento.
Garantir ritmo semanal de execução e acompanhamento de indicadores.
Transformar estratégia em processo e conduzir o time até o resultado final.
Buscar melhoria contínua e ganho de eficiência nas operações comerciais.
Manter foco em performance, previsibilidade e cultura de resultado.
?? O que oferecemos
Ambiente de alta velocidade, meritocracia e crescimento real.
Estrutura de desenvolvimento contínuo para líderes comerciais.
Cultura de dono, resultado e melhoria constante.
Salário fixo competitivo+ benefícios.
