Nosso cliente é composto por um grupo de empresas de tecnologia , especializadas em fornecer e implementar soluções de ponta nas áreas de Telecomunicação, Energia Solar, CiberSegurança e Segurança Pública.
Sendo uma empresa líder em soluções de tecnologia, especializada em infraestrutura de TI, cibersegurança e softwares de valor agregado.
Buscamos um Gerente de Contas experiente e proativo para se juntar à nossa equipe, com o objetivo de expandir nossa presença no mercado e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.
Atividades a serem desenvolvidas:
O profissional será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, atuando na prospecção (hunter) e na gestão de contas existentes (farmer). O foco principal é a comercialização de nossas soluções para o setor público e empresas de médio a grande porte, garantindo o sucesso das vendas e a satisfação do cliente em todas as etapas do ciclo de vendas.
Responsabilidades :
? Gerenciamento da Carteira de Clientes: Desenvolver e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio.
? Prospecção e Geração de Negócios: Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, principalmente no mercado e setor público, atuando de forma consultiva e estratégica.
? Vendas Complexas: Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções complexas, incluindo infraestrutura de TI, cibersegurança, desde a qualificação inicial até o fechamento do contrato.
? Especialista em Licitações: Atuar diretamente em processos licitatórios, com profundo conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e de outras legislações pertinentes, para a comercialização de produtos e serviços para órgãos governamentais.
? Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas, marketing e suporte para elaborar propostas técnicas e comerciais, garantindo a viabilidade e o sucesso dos projetos.
? Gestão de Funil de Vendas: Utilizar o CRM da empresa para gerenciar o pipeline de vendas, prever resultados (forecast) e reportar o progresso das metas.
? Realizar reuniões, produzir briefings e de-briefings.
Requisitos e qualificações:
? Ampla experiência na área de vendas de soluções de TI, cibersegurança e softwares para o setor público e empresas privadas.
? Forte habilidade de relacionamento com executivos (C-Levels) e influenciadores em grandes organizações.
? Experiência como Hunter (prospecção de novos clientes) e Farmer (gestão de carteira e expansão de negócios).
? Capacidade de trabalhar de forma independente e remota.
? Conhecimento e experiência em processos de licitação e vendas para o governo.
? Experiência no setor de segurança é um diferencial.
? Familiaridade com técnicas de vendas consultivas, como Spin Selling.
? Habilidade de utilizar ferramentas de CRM para gestão de vendas.
?Formação superior completa, preferencialmente em áreas de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou correlatas.
? Inglês intermediário.
? Pós-graduação em áreas de Gestão de Negócios ou TI é um diferencial.
Remuneração mensal: R$ 12.000 á 15.000
Modalidade contratual: Prestador de Serviço (PJ)
Local de trabalho: Curitiba, PR
Código da vaga: 1200
