Vaga: Sales Development Representative (SDR)
Estamos em busca de um Sales Development Representative (SDR) altamente
motivado, com perfil analítico, foco em resultados e paixão por transformar contatos em
oportunidades reais de negócio. Este(a) profissional atuará de forma estratégica na linha
de frente do processo comercial, sendo responsável por identificar, qualificar e
desenvolver potenciais clientes, garantindo o abastecimento contínuo do funil de vendas e
contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.
O SDR será peça-chave para conectar as demandas do mercado às soluções que
oferecemos, atuando com inteligência comercial, disciplina e visão consultiva.
Responsabilidades Principais
– Prospecção inteligente: Construir e gerenciar listas de prospecção por meio de
técnicas de inteligência comercial, dados de mercado e uso de ferramentas
tecnológicas avançadas.
– Conexão com decisores: Identificar e estabelecer contato com tomadores de
decisão via telefone, e-mail e redes sociais, apresentando de forma clara o valor
dos nossos produtos/serviços.
– Qualificação de leads: Avaliar necessidades, dores e contexto dos prospects,
garantindo a entrega de oportunidades de qualidade para o time de executivos de
vendas.
– Gestão de pipeline: Alimentar, acompanhar e atualizar o CRM e as plataformas
de sales engagement com informações estratégicas e relevantes sobre cada
oportunidade.
– Social selling: Atuar de forma consultiva em redes sociais, principalmente no
LinkedIn, desenvolvendo relacionamentos consistentes e de longo prazo com
potenciais clientes.
– Integração com Marketing e Vendas: Compartilhar feedbacks e percepções
sobre o comportamento do mercado, fortalecendo o alinhamento entre geração de
demanda e execução comercial.
Requisitos Indispensáveis
– Forte inteligência emocional e empatia para compreender as necessidades do
cliente e traduzir soluções em valor percebido.
– Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, com habilidade de
construir relacionamentos sólidos e profissionais.
– Organização, disciplina e planejamento estruturado das atividades de
prospecção e follow-up.
– Perfil proativo e orientado a resultados, com disposição para aprendizado
contínuo.
– Raciocínio analítico, capaz de identificar tendências, oportunidades e riscos
comerciais.
– Dinamismo, resiliência e foco em metas desafiadoras.
O que valorizamos
– Domínio de redes sociais profissionais, especialmente LinkedIn, aplicando
técnicas de social selling.
– Conhecimento intermediário em Pacote Office, com destaque para Excel.
Diferenciais Competitivos
– Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR).
– Vivência com softwares de prospecção, CRM, automação de vendas e
marketing automation (informar ferramentas específicas utilizadas pela empresa).
– Formação técnica ou superior em andamento, preferencialmente em áreas de
exatas, negócios ou tecnologia.
O que oferecemos
– Plano de carreira estruturado, com possibilidade real de crescimento dentro da
área comercial.
– Remuneração fixa + variável competitiva, proporcional ao desempenho e
atingimento de metas.
– Ambiente colaborativo, dinâmico e orientado para resultados, com acesso a
treinamentos e ferramentas de ponta.
