OBJETIVO DA FUNÇÃO
Planejar vendas, atendem clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. Supervisionar rotina de equipe de vendas. Avaliar profissionais de vendas de produtos e serviços. Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas.
RESPONSABILIDADES
-Liderar equipe de Promotores de Vendas e Vendedores;
-Elaborar o planejamento mensal por vendedor;
-Acompanhar o desempenho, comportamento e resultados, desenvolvendo a capacitação técnica e motivação da equipe de vendas;
-Responsável pelo gerenciamento dos resultados de volume, market share, gestão de verbas;
-Analisar e acompanhar os itens de controle – contratos nacionais de vendas, devolução/ trocas, execução de mercado, ativos, relatividade de preço e desenvolvimento de plano de
-ação para reversão de itens não atendidos;
-Conduzir ações de sell-in e sell-out (pontos extras, tabloides, cartazes promocionais, sorteios de brindes);Organizar as saídas no campo com vendedor e avaliar os resultados ao final do dia com feedbacks;
-Acompanhar share por categoria, técnicas de negociações e merchandising;
-Negociar com a área de Marketing ações promocionais específicas por região, clientes e canais de vendas;
-Implantar o Calendário Promocional (produto x tabloide x mídia);
-Controlar verbas trade e as utilizar com foco nos clientes potenciais;
-Acompanhar o processo de faturamento e logística dos clientes.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
-Orientação à Processos
-Capacidade de aprender/ absorver
-Senso de responsabilidade
-Habilidade de lidar com mudanças
-Capacidade de trabalhar sob pressão
-Liderança
-Habilidade em lidar com complexidade
REQUISITOS MÍNIMOS
-Formação superior completa em áreas de gestão (Administração, Economia, Gestão Comercial, entre outros);
-Sólida experiência na área comercial de empresas de alimentos e atendimento em grandes contas;
-Domínio do pacote Office.
