Sales Development Representative (sdr) Pleno

-Vendas consultivas de soluções de contact center Ominichannel, CRM e service desk baseadas em nuvem (SaaS/BPO);
-Expertise de negociação com foco em gerentes e executivos de RH, CMOs, CIOs, COOs
-Realizar a prospecção de novos leads qualificados para o time de vendas.
-Pesquisar e identificar oportunidades de mercado dentro do perfil ideal de cliente (ICP).
-Realizar contatos iniciais via e-mail, telefone e redes sociais para engajar leads.
-Conduzir discovery calls para entender as necessidades e desafios dos leads.
-Manter o CRM atualizado com informações e status de leads.
-Colaborar com o time de marketing para otimizar estratégias de geração de leads.
-Pesquisar sobre o negócio e maturidade do lead para identificar potencial e preparar a melhor abordagem ao Cliente da Base e Novos Clientes;
-Fazer o primeiro contato com novos clientes e apresentar a proposta de valor da empresa e como gerar valor na conversa com o próximo agente do processo, o Closer;
-Desenvolver e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, acompanhar as leads e fazer follow-ups que despertem interesse;
-Experiência prévia como SDR, vendas B2B de SaaS
-Conhecimento em técnicas de prospecção (cold call, cold e-mail e social selling).
-Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de marketing.
-Conhecimento em técnicas de prospecção e venda (SPIN, GPCT);
-Conhecimento em prospecção ativa (outbound, desejável);
-Noções em Google Drive e suas ferramentas;
-Conhecimento de Pacote Office;
-Noção em planilhas (gráficos e levantamento de dados);
-Noções de gestão de projetos ágeis;
-Noção de ferramentas de dashboards.