O Gerente de Vendas Sênior concentra-se em estruturar ações estratégicas e táticas de vendas para novo cliente no segmento de Governo, canal, região e/ou estado, promovendo a venda e aumentando a base de Clientes da Companhia.
RESPONSABILIDADES
Prospectar o mercado em busca de novas oportunidades de negócios no segmento de Governo;
Realizar visitas periódicas a potenciais clientes;
Elaborar estratégias de vendas;
Demonstrar os produtos e serviço oferecidos pela empresa;
Elaborar propostas comerciais;
Assessorar o cliente com informações pertinentes ao produto/serviço;
Participar de processos licitatórios;
Trabalhar na negociação comercial, contratual e fechamento dos negócios junto ao Cliente;
Coordenar a implantação junto aos clientes internos e externos;
Interagir internamente com as outras áreas, visando garantir ao cliente a entrega dos produtos /serviços, conforme padrões de qualidade da empresa.
Planejar as estratégias de vendas dentro da sua região geográfica, considerando os recursos disponíveis, metas a serem atingidas, oportunidades de negócio e perfil dos concorrentes;
Observar o cumprimento das metas de vendas e resultados, monitorando a evolução dos negócios em relação ao planejado e tomando ações de melhoria/correção necessárias, a fim de garantir o cumprimento dos objetivos preestabelecidos no planejamento estratégico.
QUALIFICAÇÕES
Experiência com gestão de grandes contas públicas do governo;
Foco em resultados e planejamento de vendas, capacidade de lidar com mudanças;
Criatividade e capacidade de trazer ideias inovadoras;
Habilidade de influenciar, construir relacionamentos sólidos e trabalhar em equipe;
Análise de problemas e tomada de decisões
Flexibilidade, autonomia e organização
Ensino superior completo em Administração de Empresas, Economia, Marketing e afins;
Desejável experiência no segmento de BPO, tecnologia, consultoria, processos e/ou serviços (preferencialmente B2B);
Desejável possuir experiência em planejamento financeiro básico, conhecimentos de tributação, técnicas de negociação , canais de distribuição (varejo, atacado e distribuidor)
Será um diferencial possuir experiência em Data Center, gestão de fluxo de processos e Cloud solutions.
