Anúncio de emprego Gerente Comercial de Novos Canais

Um gerente comercial de novos canais com experiência em montar equipes de vendas é responsável por definir a estratégia de vendas nacionais, recrutar, treinar e liderar a equipe de vendas, e monitorar o desempenho para atingir as metas. Suas responsabilidades incluem a criação de processos, a análise de mercado, a colaboração interdepartamental e o gerenciamento do pipeline de vendas e pós-venda. 
Atividades e responsabilidades principais
Desenvolvimento e execução de estratégias:
Planejar e implementar estratégias de vendas para novos canais em nível nacional. 
Definir e negociar metas de vendas desafiadoras para a equipe. 
Analisar o mercado, a concorrência e as tendências para identificar oportunidades de negócio. 
Garantir que as atividades comerciais estejam alinhadas com a missão e os objetivos da empresa. 
Gestão e liderança de equipes:
Recrutar e selecionar membros para a equipe de vendas, formando-a do zero ou expandindo-a. 
Treinar, orientar e desenvolver a equipe para que se tornem mais eficazes na prospecção e no fechamento de negócios. 
Liderar e motivar a equipe, promovendo um ambiente de trabalho engajado e produtivo. 
Delegar funções, supervisionar o desempenho individual e fornecer feedback contínuo. 
Gerenciar as relações interpessoais da equipe e resolver conflitos quando necessário. 
Performance e otimização de vendas:
Monitorar e analisar relatórios de vendas, indicadores de desempenho e o pipeline de vendas. 
Identificar gargalos no processo de vendas e implementar as melhorias necessárias. 
Participar de negociações estratégicas e apoiar a equipe em vendas mais complexas. 
Gerenciar os processos de pós-venda, acompanhamento e satisfação do cliente para gerar fidelização. 
Colaboração e representação:
Colaborar com outros departamentos, como marketing, customer success e operações, para garantir um alinhamento estratégico. 
Representar a empresa em eventos, workshops e conferências do setor. 
Gerenciar o fluxo de processamento de pedidos e o transporte de mercadorias. 
Formação Superior Completo: Administração e áreas correlatas
Experiência com Equipe de RCAs
Experiência em montar Equipes em Nível Nacional
Relacionamento nos Canais Farma e Alimentar
Experiência em empresas de bens e consumo