ESPECIALISTA DE PRICING
Missão:
O Especialista de Pricing será responsável por desenvolver e ajustar estratégias de preços e frete que maximizem as vendas e os lucros da empresa, considerando a competitividade do mercado, o comportamento dos consumidores e as margens de custo. O objetivo principal é atingir as metas de vendas e lucratividade da empresa, otimizando o giro de estoque e assegurando a eficiência das ações de precificação.
Principais Responsabilidades:
– Desenvolvimento de Estratégias de Precificação: Elaborar e implementar estratégias de preços que maximizem a lucratividade, garantindo a competitividade da empresa no mercado.
– Análise de Mercado e Concorrência: Realizar análises contínuas de mercado, monitorando os preços da concorrência e ajustando as estratégias para garantir o melhor preço em produtos comparáveis.
– Gestão do Giro de Estoque: Acompanhar a cobertura do estoque e otimizar o lucro com base no estoque disponível para venda.
– Monitoramento e Relatórios de Estratégia de Preços: Desenvolver e monitorar indicadores de performance (KPIs) da área, gerando relatórios detalhados para apoiar a tomada de decisão.
– Política de Preços de Frete para o Cliente: Definir e ajustar políticas de preços de frete para maximizar a receita de frete e o valor médio dos pedidos (AOV).
– Gestão de Performance de Vendas: Acompanhar a rentabilidade do negócio e a receita realizada, ajustando as estratégias conforme necessário para atingir as metas de desempenho.
– Eficiência das Ações: Garantir a assertividade das estratégias de precificação, otimizando a lucratividade da empresa por meio de ações bem mapeadas.
– Estruturação da Área de Pricing: Colaborar com o head de pricing para estruturar a área, incluindo o desenvolvimento de indicadores, rotinas e metas.
Requisitos:
Formação: Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins.
Idiomas: Inglês avançado.
Experiência: Experiência mínima de 4 anos em áreas de negócios, com vivência desejável no setor de varejo.
Diferencial: Experiência e background no mercado de lifestyle, fashion/moda, jóias.
Conhecimentos Técnicos:
– Familiaridade com diferentes modelos de estratégias de precificação.
– Habilidade de análise crítica, negociação e gestão de projetos.
– Orientação para resultados e habilidade para interpretar e analisar dados, fornecendo insights acionáveis para melhor tomada de decisão.
– Experiência no uso de ferramentas de visualização de dados (Power BI, Data Studio, Tableau).
– Conhecimento em metodologia de teste e validação de hipóteses.
Conhecimento em SQL e Query.
– Excel avançado.
Indicadores de Performance:
– Assertividade dos preços e otimização de lucro.
– Eficiência das ações mapeadas.
– Melhoria na cobertura e giro de estoque.
– Incremento na receita de frete e valor médio dos pedidos (AOV).
– Crescimento na rentabilidade e receita realizada.
Rede de Relacionamentos Internos:
Colaboração direta com as áreas de Merchandising, Marketing, Operações, Planejamento e Financeiro para alavancar as estratégias de preços e obter melhores resultados de negócio.
