O Analista Comercial será responsável por gerenciar e otimizar os processos relacionados à remuneração variável da equipe de vendas, visando garantir a assertividade e a transparência na implementação de políticas de remuneração, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa.
Esse profissional atuará como um facilitador entre as áreas de vendas, recursos humanos e finanças, utilizando dados e análises para suportar a tomada de decisões estratégicas e garantir que as metas e os incentivos estejam bem definidos e sejam cumpridos.
Principais Responsabilidades:
Conduzir análises de produtividade e eficiência comercial, direcionando o time de Go To Market na tomada de decisões;
Desenvolver, implementar e garantir processos e rotinas comerciais junto ao time de Vendas;
Desenvolver e manter relatórios gerenciais de desempenho comercial, fornecendo insights para a liderança;
Realizar projeções e tendências, através de modelagens estatísticas, apoiando o time comercial;
Revisar e aprimorar processos e rotinas comerciais existentes, visando uma maior eficiência e apoio às equipes de vendas;
Preparar e apresentar materiais executivos semanais e mensais, fornecendo análises críticas e recomendações para aprimorar as tomadas de decisões.
Requisitos:
Graduação Completa
Domínio de ferramentas de Excel avançado, VBA, Access e Power Point;
Habilidades com SQL ou outras ferramentas analíticas (Diferencial);
Capacidade de apresentar informações complexas de maneira clara e influente;
Habilidade de identificar tendências, padrões de comportamentos, oportunidade de negócios e insight’s;
Diferenciais:
Experiência com processos relacionados a produtividade de vendas.
Experiência com Ferramentas de Potencial de Mercado (Geofusion, IPC Maps, etc) será considerado diferencial
Experiência com criação e desdobramento de metas
