O Coordenador de Vendas é responsável por prospectar clientes em potencial, liderar a equipe de vendas e
promotores, motivar e apoiar a equipe de representantes, garantindo o alcance das metas e a expansão da base de clientes. Atuará estrategicamente no desenvolvimento de planos de vendas para o estado de São Paulo, oferecendo suporte ao gerente regional. Este cargo exige habilidades de análise de mercado, acompanhamento de desempenho da equipe e foco na maximização de resultados, com uma atuação direta em campo para identificar novas oportunidades e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Atividades a serem desenvolvidas:
Planejamento e Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias de prospecção e vendas para expandir a base de clientes no estado de São Paulo, alinhando-se às metas e objetivos estabelecidos pelo gerente regional. Identificar oportunidades de mercado, áreas ainda não exploradas e ações de vendas focadas em clientes de grande potencial.
Liderança e Gestão de Equipe: Coordenar a equipe de vendas e representantes em São Paulo e região metropolitana, oferecendo suporte, motivação e direcionamento para otimizar o desempenho. Realizar reuniões regulares para acompanhamento de metas, feedbacks, treinamento, além de
desenvolver as habilidades da equipe.
Análise e Relatórios: Monitorar o desempenho de vendas, analisando resultados para identificar tendências, áreas de melhoria e novas oportunidades. Preparar relatórios periódicos que orientem as decisões estratégicas e definam metas realistas e alcançáveis.
Prospecção e Relacionamento com Clientes: Focar na prospecção de clientes estratégicos e no desenvolvimento de relações com clientes de grande porte para gerar oportunidades de negócios e aumentar o volume de vendas. Manter e fidelizar relações com clientes atuais, atuando como ponto de escalonamento para resolver questões críticas e garantir uma experiência de cliente positiva.
Treinamento e Desenvolvimento: Identificar e promover o desenvolvimento contínuo das habilidades da equipe de vendas, com foco em técnicas de prospecção e atendimento. Assegurar que todos os membros da equipe estejam atualizados com as melhores práticas de vendas e conhecimentos sobre produtos. Promover treinamentos mensais com as equipes de promotores.
Requisitos Obrigatórios:
Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas e coordenação de equipes, preferencialmente com foco em prospecção e desenvolvimento de negócios.
Habilidades de comunicação, liderança e orientação para resultados, com capacidade de motivar a equipe e apoiar o gerente regional.
Capacidade analítica para elaboração de estratégias e entendimento do mercado.
Competências desejáveis:
Proatividade, flexibilidade e capacidade de adaptação em campo.
Forte habilidade de relacionamento interpessoal e de negociação, com perfil focado em resultados
e na motivação dos representantes.
Se você atende a todos os requisitos e busca uma oportunidade desafiadora, envie seu currículo para [email protected] com o assunto: Candidatura para Coordenador de vendas.
