Anúncio de emprego Vendedor Externo – Para Indústria Em São José Dos Campos

Descrição do cargonnResponsável por conduzir o ciclo completo de vendas técnicas consultivas da empresa em ambientes industriais de alta complexidade, atuando desde a identificação e geração de oportunidades até o fechamento e pós-venda, garantindo rentabilidade, excelência técnica, ética, relacionamento de longo prazo e fortalecimento da marca.nnO vendedor atua como consultor técnico-comercial, sendo responsável por construir decisões seguras, reduzindo riscos técnicos, financeiros e operacionais dos clientes, e não apenas por vender produtos ou serviços.nMissão do cargonnDesenvolver vendas consultivas técnicas de alto valor, transformando necessidades explícitas e latentes dos clientes industriais em soluções térmicas confiáveis, sustentáveis e rentáveis, elevando o nível de decisão dos clientes e consolidando a empresa como referência técnica no mercado.nnIndicadores do Cargo / Periodicidade de avaliaçãonIndicadores ComerciaisnNúmero de visitas e reuniões qualificadas — SemanalnNúmero de propostas técnicas emitidas — SemanalnNúmero de propostas fechadas — MensalnTaxa de conversão (proposta ? fechamento) — MensalnFaturamento mensal e acumulado — MensalnTicket médio por cliente — MensalnCiclo médio de fechamento — MensalnIndicadores de Qualidade e EstratégianMargem média por venda — Mensaln% de propostas com validação de engenharia — Mensaln% de vendas recorrentes / Service Care — TrimestralnÍndice de retrabalho técnico pós-venda — TrimestralnNPS / satisfação do cliente — TrimestralnIndicadores de Valor ConsultivonDiagnósticos técnicos aprofundados realizados — MensalnOportunidades geradas por insight técnico — MensalnDecisões estratégicas do cliente influenciadas — TrimestralnAtividades Desempenhadasnn1. Gestão Comercial e Prioridade Estratégicann-Desenvolver e executar o plano de vendas individual alinhado às metas da empresa.n-Monitorar diariamente os resultados e indicadores de performance pessoal.n-Alimentar relatórios e dashboards com oportunidades, fechamentos e previsões.n-Participar de reuniões de acompanhamento com o coordenador comercial.n-Identificar gargalos e propor melhorias nos processos de venda.n-Atuar com postura de dono: foco em resultado e comprometimento com metas.n-Cumprir rotina de cadência, visitas e follow-ups conforme planejamento semanal.nn2. Gestão da Carteira de Clientesnn-Gerenciar e expandir a carteira ativa, fortalecendo o relacionamento com clientes.n-Realizar atendimento pós-venda e acompanhamento de satisfação.n-Identificar novas demandas e oportunidades de upsell e cross-sell.n-Garantir recorrência e fidelização com base em histórico e necessidades.n-Atualizar constantemente dados no CRM (pipeline, status, histórico).n-Gerar relatórios de oportunidades por região, segmento e produto.n-Manter frequência mínima de contato com cada cliente ativo.nn3. Processo de Venda Consultivann-Pesquisar e compreender o perfil técnico e decisório de cada cliente.n-Realizar diagnóstico das necessidades técnicas e operacionais.n-Apresentar soluções personalizadas (produtos, serviços, Service Care).n-Elaborar propostas comerciais e técnicas em parceria com engenharia e backoffice.n-Conduzir reuniões de negociação com clareza e visão ganha-ganha.n-Acompanhar a aprovação de propostas e contratos.n-Garantir que os prazos, condições e especificações técnicas sejam cumpridos.n-Promover visitas de acompanhamento pós-implantação quando necessário.nn4. Negociação e Fechamentonn-Preparar-se com informações estratégicas antes de cada negociação.n-Analisar margens, rentabilidade e viabilidade técnica antes de fechar.n-Conduzir negociações de forma consultiva, preservando valor e relacionamento.n-Garantir aprovação formal de condições comerciais e contratos.n-Monitorar pagamentos e prazos de entrega junto ao administrativo.n-Formalizar a venda conforme procedimentos internos e CRM.n-Registrar feedbacks e aprendizados de cada negociação para melhoria contínua;