Anúncio de emprego Gerente de Vendas

Resumo da PosiçãonO Gerente de Vendas será responsável por liderar a estratégia comercial e o relacionamento com varejistas de pequeno, médio e grande porte, oferecendo soluções de segurança eletrônica como CFTV, controle de acesso, EAS/antenas antifurto, alarmes, análise de vídeo, softwares de monitoramento e integração de sistemas. O objetivo principal é expandir a carteira de clientes, aumentar a penetração das soluções no segmento varejista e garantir o atingimento das metas de receita e margem.nPrincipais Responsabilidades: nDesenvolver e executar o plano comercial para o segmento de varejo (moda, supermercados, farmácias, home centers, eletrônicos e outros);nGerenciar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, apresentação de soluções, proposta, negociação e fechamento;nConstruir e manter relacionamento com tomadores de decisão (diretores, gerentes de prevenção de perdas, TI, facilities e compras)nMapear necessidades de segurança do cliente e recomendar soluções tecnológicas adequadas (CFTV inteligente, câmeras IP, sistemas de monitoramento de PDV´s, analíticos, EAS-antenas antifurto, etiquetas eletrônicas, etc.). nCoordenar visitas técnicas e provas de conceito junto ao gerente de produto/assistência técnica. nMonitorar indicadores comerciais: volume de vendas, margem, previsão de vendas, funil de oportunidades, taxa de conversão. nDesenvolver estratégias para expansão regional e abertura de novas contas-chave. nNegociar contratos, SLA´s e condições comerciais com clientes e parceiros. nAcompanhar tendências do setor e concorrência para apoiar decisões estratégicas. nRequisitosnFormação: Graduação em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou similar é um diferencial. nExperiência: Experiência comprovada em vendas de sistemas de segurança eletrônica (CFTV, EAS-antenas antifuro, alarmes, controle de acesso, vídeo analítico); Atuação anterior com clientes do varejo é altamente desejável; Histórico de atingimento de metas e gestão de contas estratégicas. nCompetências Técnicas:nConhecimento de tecnologias como:nCâmeras IP, NVRs, VMS nAnalíticos de vídeo (IA, heatmaps, contagem de pessoas) nSistemas antifurto EAS nAlarmes e sensores nInfraestrutura de redes (básico) nDomínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, etc.). nCompetências Comportamentais:nForte habilidade de negociação e comunicação. nVisão estratégica e orientação a resultados. nRelacionamento interpessoal e liderança de processos. nProatividade, resiliência e foco em solução. nIndicadores de Sucesso (KPIs):nAtingimento de metas de vendas e margem. nCrescimento da carteira no segmento varejista. nTaxa de conversão de propostas. nRetenção e expansão de clientes estratégicos. nAssertividade da previsão de vendas