Gerenciar o planejamento estratégico da região, acompanhamento de resultados, relacionamento com cliente e análise de mercado.
Responsável por expandir as operações comerciais da empresa na região de Campinas-SP, com foco na prospecção de novos clientes, (Gestão de resultados) desenvolvimento de estratégias comerciais e alcance das metas de vendas estabelecidas. Garantir a excelência nos serviços oferecidos pela empresa, alinhando as demandas dos clientes com as soluções de facilites e manutenção.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
Prospecção e Desenvolvimento de Negócios:
Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios na região.
Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, considerando os serviços de facilities (limpeza, segurança, recepção, conservação, etc.).
Construir e manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes da região.
Análise de Mercado e Competição:
Monitorar o mercado local de facilities, identificando tendências, necessidades e oportunidades de crescimento.
Analisar a concorrência e buscar soluções diferenciadas para garantir a competitividade da empresa.
Coletar feedback dos clientes e da equipe para ajustar estratégias comerciais e melhorar os serviços oferecidos.
Realizar a análise de swot identificando fortalezas e fraquezas, ameaças e oportunidades traduzindo num plano de trabalho eficaz com geração de valor.
Gestão de Metas e Resultados:
Estabelecer e monitorar metas de vendas e performance comercial da região.
Controlar indicadores de performance (KPIs) como volume de vendas, rentabilidade e satisfação do cliente.
Garantir a entrega dos resultados financeiros e operacionais esperados para a região.
Relacionamento com Clientes:
Acompanhar e garantir a satisfação dos clientes com os serviços prestados pela empresa.
Atuar como ponto de contato principal para grandes contas e contratos corporativos.
Resolver problemas e negociar termos e condições com clientes, quando necessário.
Gestão de Orçamentos e Propostas Comerciais:
Elaborar orçamentos e propostas comerciais detalhadas, alinhando os serviços e soluções às necessidades dos clientes.
Trabalhar com a área financeira para garantir que os contratos sejam lucrativos e atendam às expectativas de rentabilidade.
Colaboração Interdepartamental:
Trabalhar de forma integrada com os stakeholders para garantir a execução eficaz dos serviços contratados.
Participar de reuniões de alinhamento com a lideranças para reportar resultados e definir estratégias.
REQUISITOS DO CARGO
Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins.
Experiência: Sólida experiência em vendas e gestão comercial, preferencialmente em empresas de facilities, serviços terceirizados ou segmentos similares.
Habilidades:
Capacidade de liderança e motivação.
Habilidade de negociação e comunicação com clientes e parceiros.
Pro atividade na busca por novas oportunidades de negócios.
Visão estratégica para análise de mercado e desenvolvimento de planos comerciais.
Conhecimento em gestão de contratos e propostas comerciais.
Accountability.
Perfil Desejável:
Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados.
Experiência em gestão de equipes distribuídas geograficamente.
Habilidade em gestão de resultados e controle de metas.
Disponibilidade para viagens (quando necessário).
