DUNAMIS GESTÃO DE PESSOAS empresa de recrutamento e seleção está em busca de um profissional altamente qualificado para o cargo de Executivo de Novos Negócios para uma conceituada Agência de Marketing em Campinas – SP.
MISSÃO DO CARGO: Em um primeiro momento a missão deste profissional será atuar estrategicamente na expansão da base de clientes da agencia, explorando e desenvolvendo oportunidades em novos segmentos de mercado. O foco principal é aumentar o faturamento e diversificar o portfólio de clientes, trazendo novos contratos em setores ainda não explorados pela agência. Em uma segunda etapa, este profissional irá liderar a célula de novos negócios, garantindo a consistência e o crescimento sustentável da área.
ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES:
-Identificar e abordar potenciais clientes em novos segmentos de atuação, utilizando sua carteira de clientes ativa e desenvolvendo novas conexões estratégicas.
-Identificar e prospectar oportunidades de negócios, bem como estabelecer e manter relacionamentos com clientes potenciais até o fechamento;
-Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com decisores e influenciadores das empresas-alvo, fortalecendo a presença da agência no mercado corporativo.
-Pesquisar e analisar o mercado para identificar potenciais clientes e oportunidades de negócios;
-Prospectar ativamente novos clientes por meio de diversas estratégias, como ligações telefônicas, e-mails, Linkedin e demais redes sociais, além da presença em eventos relevantes e feiras;
-Realizar abordagens estratégicas para engajar potenciais clientes, explicando os benefícios dos serviços da empresa;
-Realizar atendimentos a leads Inbound e fazer a gestão destes no sistema / CRM.
-Construir relacionamentos com clientes potenciais, entendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas;
-Agendar reunião (presencial ou on-line) para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
-Gerenciar o ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, garantindo a efetivação dos negócios;
-Coletar e analisar dados de mercado, identificando tendências e oportunidades para melhorar a estratégia de vendas e o posicionamento da empresa;
-Colaborar com outras equipes internas: atendimento, produção, casting e criação e planejamento, assegurando que as expectativas dos clientes sejam atendidas e os projetos entregues com excelência.
-Manter registros atualizados e corretos das interações com clientes potenciais e atividades de vendas utilizando ferramentas adequadas e sistema de CRM.
-Participar de treinamentos e desenvolvimento profissional contínuo para aprimorar suas habilidades de vendas e conhecimento do mercado.
HARD SKILLS:
1. Prospecção e Vendas B2B
2. Gestão de Carteira de Clientes
3. Análise de Mercado
4. Elaboração de Propostas e Negociação
5. Gestão de Projetos
6. Gestão de Equipes
7. Financeiro e Precificação
8. Marketing e Comunicação
9. Tecnologia e Ferramentas Digitais
REQUISITOS PARA CARGO:
Graduação completa em áreas relacionadas, como:
-Marketing
-Publicidade e Propaganda
-Gestão Comercial
-Relações Públicas
-Eventos
-Comunicação Social
-Administração de Empresas
-Engenharia
Será um diferencial se tiver Pós-graduação, MBA ou Especialização em áreas como:
-Gestão Comercial e Vendas
-Negócios e Marketing
-Gestão de Eventos
-Gestão de Projetos
-Administração de Empresas
Será um diferencial se tiver Cursos Complementares e Certificações, como:
-Técnicas de Vendas Consultivas (ex.: SPIN Selling, Sandler Sales Method)
-Gestão de Projetos (PMP, Scrum, Kanban)
-Marketing Digital (Google, HubSpot, RD Station)
-Negociação e Persuasão
EXPERIÊNCIAS:
1. Experiência em Novos Negócios e Vendas B2B (mínimo 3 anos)
2. Vivência no Segmento de Eventos Corporativos (Diferencial)
3. Gestão de Carteira de Clientes
4. Experiência em Novos Segmentos de Mercado
5. Experiência em Negociação e Fechamento de Contratos
6. Gestão de Projetos Comerciais
7. Liderança de Equipes (Diferencial para a Fase 2)
8. Experiência com Ferramentas Comerciais e de Marketing
REMUNERAÇÃO E DETALHES DO CARGO:
-Modelo de contratação: PJ
-Remuneração inicial fixa: R$7.000,00/mês (podendo aumentar até 35% dependendo da senioridade do candidato).
-Comissionamento atrativo:
-2,5% sobre o lucro líquido das propostas fechadas por ele.
-1% sobre o lucro líquido anual da agência.
– Reembolso de KM utilizado para deslocamento para reuniões.
– Necessário ser habilitado e ter veículo próprio.
INTERESSADOS PODEM SE INSCREVER OU ENVIAREM CURRÍCULO PARA:
E-MAIL: [email protected] ou por WhatsApp (71) 9.8134-2103.
