Principais Atividades:
Identificar e prospectar novos clientes em mercados estratégicos, apresentando soluções tecnológicas aderentes às necessidades do negócio.
Realizar apresentações comerciais, demonstrações de produto (demos), negociações e propostas de valor.
Gerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas de CRM, garantindo o registro e acompanhamento de todas as etapas do funil.
Colaborar com as áreas de pré-vendas, marketing, onboarding e customer success para garantir a jornada do cliente.
Atingir metas mensais de MRR (Monthly Recurring Revenue), número de contratos fechados e outros KPIs definidos pela liderança.
Analisar o mercado, concorrência, tendências tecnológicas e feedback de clientes para ajustar estratégias comerciais.
Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento com o mercado.
Realizar visitas externas a clientes e prospects, quando necessário.
Manter relacionamento próximo com a base de clientes para identificar novas oportunidades (upsell e cross-sell).
Requisitos do Cargo:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas
Desejável especialização em Vendas, Negócios ou Tecnologia
Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida
Disponibilidade para viagens regionais ou nacionais, conforme demanda comercial
Conhecimentos Específicos:
Técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)
Conhecimento de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.)
Familiaridade com softwares SaaS, cloud, automação ou tecnologia corporativa
Noções de funil de vendas, CAC, LTV, churn e métricas de receita recorrente
Experiência:
Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, ERP, CRM ou soluções digitais
Vivência com ciclos de vendas consultivas e negociações com diferentes níveis de decisão (técnico e executivo)
